¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore?.
Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.
Entonces sigue leyendo.
Buscamos un GTM Engineer que construya el motor completo: tablas en Clay, waterfalls de enrichment, infraestructura de cold email (dominios, buzones, SPF/DKIM/DMARC, warm-up), CRM y automatización con IA. Tu trabajo no termina en la lista ni en la secuencia: tienes que entender qué pasa cuando el SDR llama y ayudarle a mejorar. Si tu experiencia es principalmente de venta y nunca has montado tablas de enrichment ni gestionado deliverability, este rol no es para ti.
Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo:
No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona.
En Bastida&Farina; estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end.Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling.
Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes.




Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina; y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable.
No vienes simplemente a operar campañas.Vienes a ayudarnos a construir un reciente departamento de captación & servicio dentro de la agencia.
Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B.
Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering.
Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.
Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.
Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.
Disponibilidad horaria: Jornada completa de L A V de 09 a 18hs.
Excelente comunicación en español.
Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.
Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.
-2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.
-10% de todos los upsells vendidos.
-Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.
-Bonuses acumulables por referidos,



testimonios, visitas, eventos…
Con lo que contaras:
Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina;, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca.
Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes.
Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos.
Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel.
100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes.
Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones.
Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades.
Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente.
Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda.
Buscamos a alguien que nos enseñe:
“He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor. xhfqzwm ”
#J-18808-Ljbffr
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Estratega De Sistemas De Adquisiciónb (Remoto) (Madrid)
🏢 Bastida&Farina
📍 Madrid