Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español. Funciones: * 1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía: o Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional. o Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.



o Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales. o Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad. o Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas fundamental. o Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado. o Asegurar los objetivos de rentabilidad. * 2.-Análisis de mercado: o Análisis de penetración y acciones de la competencia. o Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad. o Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales. o Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore). * 3.

📌 Key Account Manager Marino (Comunidad de Madrid)
🏢 Sika
📍 Comunidad de Madrid