En LurNova construimos IA que las empresas pueden usar con sus datos de verdad: nuestra plataforma MIA funciona sobre infraestructura propia en la UE, con modelos autoalojados y cumplimiento del AI Act y el RGPD integrado.Nuestros clientes son medianas empresas de sectores regulados (legal, consultoría, finanzas, salud, industria) que quieren IA productiva y no pueden usar sus datos con modelos de ámbito general.Hasta hoy, la venta la han hecho los fundadores. Buscamos a la persona que construya nuestra función comercial.Generar tus propias oportunidades: prospección activa, eventos y red.Vender y dirigir diagnósticos de IA: talleres in situ con dirección, operaciones, tecnología y cumplimiento, y la hoja de ruta que sale de ellos (con nuestra metodología).Convertir esos diagnósticos en clientes de la plataforma MIA, y acompañar las primeras implantaciones junto al equipo técnico.Montar el proceso comercial: CRM, cualificación, previsión y métricas.Decidir con autonomía condiciones, descuentos y qué oportunidades perseguir,



con los dos socios.CualificacionesExperiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa, entrando por un servicio o análisis previo y cerrando la licencia o suscripción.Soltura con dirección general y con perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.Inglés competente: parte del proceso será en inglés.Valoraremos: red en la mediana empresa vasca, experiencia con partners o canal. No necesitas ser especialista en IA; sí curiosidad para entenderla y explicarla.Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa.Capacidad para generar pipeline propio.Soltura con dirección general y perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.Curiosidad para entender y explicar soluciones de IA.Red en la mediana empresa vasca.Experiencia con partners o canal.Rango salarial y paquete de compensación50–60 k€ brutos fijos en 14 pagas. La cifra dentro de la band

📌 Business Development Manager (Donostia / San Sebastián)
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