¿Te apasiona abrir mercado, generar oportunidades desde cero y construir alianzas estratégicas? En Paycomet, entidad de Grupo Banco Sabadell especializada en soluciones de pago, buscamos incorporar un/a Hunter ISV para liderar la captación de nuevos partners tecnológicos y acelerar el crecimiento de nuestro canal de alianzas. ¿Cuál será tu misión? Impulsar el crecimiento del canal ISV (Independent Software Vendor) mediante la identificación, captación y activación de nuevos partners estratégicos, desarrollando acuerdos de colaboración que generen nuevas oportunidades de negocio y posicionen a Paycomet como socio de referencia en soluciones de pago integradas. ¿Qué harás en tu día a día? Identificar, analizar y priorizar empresas de software con potencial de colaboración. Desarrollar estrategias de prospección y captación de nuevos partners a nivel nacional. Realizar actividad comercial de apertura y generación de oportunidades, principalmente mediante captación en frío. Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias y principales actores del ecosistema ISV en España. Gestionar reuniones con CEOs, Direcciones Financieras y responsables de negocio para presentar propuestas de valor. Coordinar, junto con equipos técnicos especializados, las reuniones de validación e integración tecnológica. Negociar acuerdos comerciales, modelos de colaboración e incentivos. Liderar el proceso de onboarding y activación inicial de nuevos partners.



Realizar seguimiento del pipeline comercial y de los indicadores de captación y conversión. Transferir la gestión de la cuenta al equipo de Account Management una vez formalizada y activada la colaboración. Experiencia demostrable en funciones de desarrollo de negocio, captación comercial o apertura de nuevos mercados. Perfil claramente Hunter, habituado a la prospección y generación de negocio desde cero. Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales. Capacidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones. Alta resiliencia, perseverancia y orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación, influencia y networking. Valorable conocimiento de sectores como fintech, medios de pago, software empresarial, Saa S o ecosistemas tecnológicos. Nivel de inglés mínimo B2. Grado en ADE, Marketing, Economía, Ingeniería o similar. Valorable formación complementaria en ventas consultivas, desarrollo de negocio, partnerships o gestión de alianzas. Ubicación y movilidad Base en Barcelona (ciudad) o Madrid (Torrelodones). Disponibilidad para viajar por toda España esporádicamente. Valorable disponer de vehículo propio. ¿Por qué unirte a nosotros? Formarás parte de un proyecto estratégico con un impacto directo en el crecimiento de una de las principales plataformas de pagos del mercado. Tendrás autonomía para construir y desarrollar tu cartera de alianzas, trabajando con empresas tecnológicas de referencia y contribuyendo a un ambicioso plan de crecimiento a largo plazo. #J-18808-Ljbffr

📌 Comercial De Captación Nuevos Clientes Isv (Barcelona O Madrid-Torrelodones)
🏢 PAYCOMET
📍 Barcelona