¿Tienes experiencia en ventas de software Saas en entornos B2B? ¿Has liderado equipos comerciales y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener impacto real en negocio, estrategia y producto? Si es así, ¡esta es tu posibilidad para unirte a una empresa tecnológica en plena expansión dentro del sector de sostenibilidad!Si has contestado que sí, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.Hablemos de tu proyectoTe incorporarás a unacompañía tecnológicaque está impulsando ladigitalizaciónde procesosindustrialescomplejos, trabajando con grandes empresas anivel internacional. Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.Tu misiónserá liderar la función comercial, no solo ejecutando, sinodiseñandoyescalandoel modelo de ventas. Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.Tendrás unrol estratégicoyoperativo : definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables,



y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses), gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.También representarás a la compañía eneventos ,feriasy reuniones con clientes anivel europeo, posicionándote como referente en el sector.¿Cuál es la experiencia que puedes aportar?Nivel bilingüe de inglés.Experiencia reciente en venta desoftware SaaS.Más de6 añosde experiencia en ventas B2B en entornos técnicos.Uso de herramientas deautomatizaciónoIAaplicadas a ventas.Experiencialiderandoequipos comerciales (creación y gestión).Historial demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.Experiencia en venta consultiva.Buscamos una persona con visiónestratégica ,mentalidad de construccióny capacidad deejecución, que quiera liderar el crecimiento de ingresos y construir algo desde cero.¿Qué te hará destacar?Experiencia en el software industrial, reciclaje, residuos o infraestructuras medioambientales.Experiencia con herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.Se valora background técnico o formación técnica como Ingeniería.¿Qué podemos ofrecerte?Salario:salario fijo competitivo + variable hasta 40.000€.Modelo 100% remoto con asistencia puntual a ferias y eventos.Horario flexible.Incorporación a un proyecto con impacto real en sostenibilidad y digitalización industrial.Participación en el capital: ESOP.23 días de vacaciones + festivos.Presupuesto para formación y asistencia a eventos/conferencias.Equipo pequeño, dinámico y sin estructuras rígidas.#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Comercial Saasb (Inglés Bilingüe) - Remoto (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid