¿Tienes experiencia en ventas de software Saas en entornos B2B? ¿Has liderado equipos comerciales y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener impacto real en negocio, estrategia y producto? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para unirte a una empresa tecnológica en plena expansión dentro del sector de sostenibilidad!Si has contestado que sí, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.Hablemos de tu proyectoTe incorporarás a una compañía tecnológica que está impulsando la digitalización de procesos industriales complejos, trabajando con grandes empresas a nivel internacional. Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.Tu misión será liderar la función comercial, no solo ejecutando, sino diseñando y escalando el modelo de ventas. Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.Tendrás un rol estratégico y operativo: definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables,



y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses), gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.También representarás a la compañía en eventos, ferias y reuniones con clientes a nivel europeo, posicionándote como referente en el sector.¿Cuál es la experiencia que puedes aportar?- Nivel bilingüe de inglés.- Experiencia reciente en venta de software SaaS.- Más de 6 años de experiencia en ventas B2B en entornos técnicos.- Uso de herramientas de automatización o IA aplicadas a ventas.- Experiencia liderando equipos comerciales (creación y gestión).- Historial demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.- Experiencia en venta consultiva.Buscamos una persona con visión estratégica, mentalidad de construcción y capacidad de ejecución, que quiera liderar el crecimiento de ingresos y construir algo desde cero.¿Qué te hará destacar?- Experiencia en el software industrial, reciclaje, residuos o infraestructuras medioambientales.- Experiencia con herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.- Se valora background técnico o formación técnica como Ingeniería.¿Qué podemos ofrecerte?- Salario: salario fijo competitivo + variable hasta 40.000€.- Modelo 100% remoto con asistencia puntual a ferias y eventos.- Flexibilidad horaria.- Incorporación a un proyecto con impacto real en sostenibilidad y digitalización industrial.- Participación en el capital: ESOP.- 23 días de vacaciones + festivos.- Presupuesto para formación y asistencia a eventos/conferencias.- Equipo pequeño, dinámico y sin estructuras rígidas.#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Comercial Saasb (Inglés Bilingüe) - Remoto (Ourense)
🏢 Melt Group
📍 Ourense