Job DescriptionEn el Departamento Comercial Middle Market buscamos incorporar un/a Inside Sales Farmer con experiencia en venta B2B para la gestión, desarrollo y fidelización de una cartera asignada de clientes.Su principal misión será asegurar la renovación anual de los servicios contratados e impulsar el crecimiento del negocio mediante upselling y ampliaciones de soluciones, posicionándose como referente de InfoJobs dentro de cada cuenta.Rol y ResponsabilidadesGestionar una cartera aproximada de 350–400 clientes del segmento Middle Market garantizando renovación y crecimiento.Convertirse en el interlocutor habitual del cliente, aportando consultoría y soluciones de valor adaptadas a cada necesidad.Promover oportunidades de upselling y mejoras de producto orientadas a incrementar negocio recurrente (Publicación Premium, Base de Datos, ATS, Employer Branding, Publicidad, etc.).Conocer profundamente el portafolio de soluciones InfoJobs y sus funcionalidades, manteniéndose actualizado/a ante novedades, evolución de mercado y nuevas versiones.Detectar necesidades a través del análisis de cultura, valores y modelo de decisión del cliente.Mantener una relación consultiva estable, construida sobre confianza, credibilidad y aportación de valor.Realizar seguimiento continuo del uso, rendimiento y KPIs del cliente, anticipándose a riesgos de fuga o desuso.Reportar actividad (video visitas y comunicación con clientes) y resultados (oportunidades, forecast y ventas) mediante herramientas CRM, garantizando pipeline sólido y trazabilidad comercial.Colaborar con Marketing,



Producto y Customer Success para asegurar la mejor experiencia y evolución del cliente.Promover el posicionamiento de InfoJobs como socio estratégico en la atracción y selección de talento.Funciones principalesAsegurar la renovación del negocio contratado en su cartera.Identificar oportunidades de crecimiento mediante upselling y expansión de soluciones.Analizar datos de uso y rendimiento para anticipar necesidades.Realizar reuniones periódicas, videollamadas, demos, y presentaciones de producto.Generar propuestas comerciales alineadas con la necesidad del cliente y estrategia de InfoJobs.Contribuir al logro de objetivos comerciales individuales y del área.Requisitos del puestoExperiencia mínima de 5 años en venta B2B de soluciones digitales o SaaS.Experiencia en venta telefónica consultiva y ambiente Inside Sales.Dominio de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.Conocimiento del mercado de empleo o soluciones de selección (muy valorable).Formación en técnicas de venta. Formación universitaria (valorable).Inglés (valorable).Experiencia en venta presencial (no imprescindible) o/y virtual.Competencias técnicasManejo experto de CRM y herramientas de contacto.Uso avanzado de Gmail, Google Workspace y aplicaciones colaborativas.Conocimiento de herramientas de IA para la mejora de la productividad comercial.Capacidad para preparar presentaciones profesionales.Análisis de información útil para viabilizar decisiones comerciales.Habilidades profesionalesOrientación al cliente.Comunicación profesional (teléfono, email y videollamada).Escucha activa y habilidades de consultoría.Capacidad de negociación.Autoliderazgo, iniciativa y proactividad.Pensamiento estratégico y analítico.Trabajo por objetivos.Job BenefitsIncorporación a la compañía líder en soluciones de selección y talento en España.Cartera estable y ya activa con potencial de crecimiento mediante upselling.Modelo de trabajo con fuerte componente consultivo y relación continuada con el cliente.Plan de desarrollo y formación continua en productos digitales e innovación en PeopleTech.#J-18808-Ljbffr

📌 Inside Sales Farmerb – Middle Market (Infojobs) (Madrid)
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📍 Madrid