Experteer Overview
En esta posición liderarás la estrategia comercial en España para una compañía tecnológica con más de 20 años de trayectoria, que añade IA, plataformas SaaS y servicios avanzados a su propuesta. Buscas impulsar un crecimiento sostenido mediante la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas estratégicas, trabajando con decision-makers de alto nivel en grandes organizaciones. Te enfrentarás a retos de apertura de negocio, upselling y fidelización, con impacto directo en la estrategia de negocio. Oportunidad atractiva para moldear la oferta de IA y soluciones tecnológicas en un entorno en crecimiento.

Compensaciones / Beneficios
• Desarrollar negocio y captar nuevos clientes
• Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise
• Diseñar e implementar planes de apertura comercial
• Gestionar relaciones con decisores clave (CIO/CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)
• Presentar soluciones de Staff Augmentation, IT, IA y SaaS
• Mantener y optimizar el pipeline comercial




• Desarrollar cuentas estratégicas y detectar crecimiento en clientes existentes
• Impulsar upselling y cross-selling
• Negociar acuerdos conservando rentabilidad
• Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones
• Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio
• Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía

Responsabilidades
• Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría o Staff Augmentation
• Historial de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio
• Experiencia con grandes clientes y ambiente Enterprise
• Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level
• Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento

Requisitos principales
• salario fijo
• sistema variable vinculado a resultados
• modalidad híbrida
• flexibilidad organizativa
• relación directa con la Dirección General
• participación en decisiones clave

📌 Director/a comercial (Alcobendas)
🏢 New Tandem
📍 Alcobendas