Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M) - Móstoles, SpainJob Description:Si te apasiona desarrollar alianzas estratégicas, quieres formar parte de un grupo industrial internacional y deseas crecer profesionalmente en un entorno dinámico, emprendedor e inclusivo, ¡bienvenido/a a ITW!Función:En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España. Gestionar cuentas estratégicas, negociar acuerdos comerciales y desarrollar de forma sostenible la actividad con los principales actores de la distribución eléctrica. Interlocutor de referencia y responsable de la implementación de la estrategia comercial.Responsabilidades principales:Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta.Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes.Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing.Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas.Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.Garantizar una óptima visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el éxito de las acciones comerciales.Mantener actualizadas las previsiones de ventas,



el CRM y el seguimiento de los KPIs.Ventajas y compensación:Paquete retributivo competitivo: salario fijo anual de 55 000–65 000 € y un sistema de remuneración variable ligado al cumplimiento de objetivos, expresado como 20 % del salario fijo anual.Vehículo de empresa.Tarjeta corporativa American Express.Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria.Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento.Ordenador portátil y teléfono móvil.Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW.Cultura de trabajo emprendedora, dinámica e inclusiva.Contrato indefinido.Requisitos:Titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o experiencia comercial sólida que lo respalde.Experiencia en gestión de cuentas estratégicas B2B y negociación con grandes organizaciones.Conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución (valor añadido).Destaca en negociación, orientación al cliente, autonomía y organización.Fluidez en español e inglés a nivel profesional.Cultura de ITW:ITW es líder mundial en la industria, con presencia en más de 50 países y miles de colaboradores. Se fomenta la autonomía, la responsabilidad, el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo. Apoyamos la diversidad e inclusión, y valoramos las candidaturas de todos los perfiles.Diversidad e inclusión:En ITW creemos que la diversidad enriquece a los equipos. Promovemos una cultura inclusiva donde todas las personas, independientemente de su origen o perfil, puedan sentirse bienvenidas y desarrollarse plenamente. Todas las candidaturas son valoradas en igualdad de condiciones.#J-18808-Ljbffr

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