¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?¿Sabes diagnosticar por qué una empresa no está captando suficientes oportunidades, por qué no convierte, por qué depende de referidos o por qué su sistema comercial no escala?¿Te gusta vender con autoridad, claridad, buen humor y firmeza, sin perseguir al cliente ni bajar precio a la primera objeción?Entonces esta posición puede ser para ti.En
Bastida&Farina;
buscamos un/a
Account Executive
capaz de transformar oportunidades interesadas en mejorar el marketing digital (generación de leads) de su empresa en clientes de alto valor para la agencia, liderando procesos de venta consultiva B2B donde el prospecto no sienta que le están vendiendo “campañas”, sino que está hablando con alguien que entiende su problema de crecimiento.
El reto
No buscamos un closer genérico.Buscamos a alguien que pueda coger una ocasión cualificada, diagnosticar el sistema de captación y ventas del prospecto, construir una lógica de compra clara,



presentar una propuesta estratégica y cerrar con autoridad sin destruir margen, posicionamiento ni calidad del cliente.Tu misión será:Convertir
40-50% de propuestas cualificadas
en clientes.Hacer que el prospecto salga de la Discovery con más claridad sobre su problema de marketing/growth.Presentar propuestas conectadas a diagnóstico, impacto, inversión y crecimiento.Defender precio y valor sin caer en descuentos débiles.Mantener ciclos de venta de
20-30 días
con próximos pasos claros.Reactivar oportunidades de buen encaje que quedaron pausadas.Cerrar clientes que lleguen a onboarding con expectativas claras y buen fit.
✅ Qué necesitas demostrar
Para optar a esta posición tienes que poder demostrar que:Has hecho
ventas consultivas B2B de alto valor .Sabes diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial.Puedes dirigir una Discovery sin c

📌 Account Executive Especializado En Marketing Digital (Madrid)
🏢 Bastida&Farina
📍 Madrid