¿Especialista en Clay, arquitectura de datos y automatización GTM… pero con visión real del funnel comercial de un SDR?En Bastida & Farina estamos construyendo nuestro motor de captación Outbound B2B end-to-end (tanto para consumo interno como para empaquetarlo y escalarlo en nuestros clientes).Buscamos un GTM Engineer que asuma el ownership completo de la máquina: desde la prospección técnica con datos e IA, hasta el rendimiento en llamada del equipo de SDRs.Ser el propietario del sistema completo de generación de pipeline: Mercado → Datos → Enrichment (Clay) → IA → Cold Email & Deliverability → CRM → Cold Calling → Discovery Cualificada.Lo que harás en tu día a día:Arquitectura de Datos y Enrichment: Diseñar e implementar tablas en Clay, waterfalls de datos, integraciones de IA y enriquecimiento avanzado.Infraestructura Outbound: Gestionar el ciclo completo de deliverability de email (dominios, buzones, configuraciones SPF/DKIM/DMARC, warm-up).Optimización del Funnel Comercial: Analizar métricas de conversión, escuchar llamadas de prospección con los SDRs y diagnosticar fugas en la conversión de lead a reunión cualificada.Integraciones & Automatización: Conectar flujos de datos con el CRM y automatizaciones internas para maximizar la velocidad de respuesta.Experiencia práctica comprobable con Clay o herramientas de GTM Engineering (sourcing, enrichment, APIs).Dominio técnico de Cold Emailing: Control de deliverability, salud de dominios y parametrización de campañas.Conocimiento del flujo de ventas B2B:



Entender el trabajo operativo de un SDR/BDR para poder optimizar sus listas y guiones en función de la respuesta del mercado.Horario de Trabajo: Jornada completa remota adaptable (Lunes a Viernes, 09:00 a 18:00h CET).Dominio del español (excelente comunicación escrita y verbal).Compensación y BeneficiosEscalable a 4.500€ – 6.000€/mesBuscamos un perfil orientado a resultados donde el crecimiento del sistema impacte directamente en tu remuneración:Comisión Variable Directa: 4% del volumen de cobros gestionado en campañas Outbound.Upsells: 10% de comisión sobre venta cruzada o amplificaciones de contrato.Bonus por Objetivos Outbound Propio: Hasta 1.000 € / mes adicionales por cumplimiento de metas internas.Bonificaciones extra: Referidos, testimonios y casos de éxito.(Potencial estimado de ingresos combinados: 3.500€ a 6.000€+/mes según escalado del departamento)Ownership real: Libertad operativa para diseñar la estrategia y liderar el equipo conforme crezca el departamento.Laboratorio propio: Usamos nuestro propio canal para probar herramientas, workflows de IA y tácticas de vanguardia antes de desplegarlas a clientes.Trabajo 100% Remoto con horarios organizados y vacaciones flexibles por objetivos.Acceso completo a stack técnico: Datos, herramientas premium e infraestructura sin fricciones.Proceso de SelecciónSi has diseñado sistemas de prospección B2B, entiendes Clay y sabes cómo transformar datos fríos en pipeline real,Los perfiles seleccionados pasarán a un breve formulario de experiencia y una prueba técnica práctica enfocada en resolución de casos reales.#J-18808-Ljbffr

📌 Gtm Engineer / Outbound Systems Lead (Valladolid)
🏢 Bastida&Farina
📍 Valladolid