DescriptionPrésentation de la sociétéDepuis 2021, Team.Is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques: nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à uneapproche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.DescriptionAl postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica en plena expansión. Su plataforma, construida sobre más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, ya la utilizan más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos en Europa.Tras cerrar una ronda Serie B de 50 millones de dólares, la empresa acelera en el mercado español y refuerza su equipo comercial en el Madrid Sales Hub. Busca Account Executives con el mismo perfil que los ya incorporados en Francia: venta SMB de alto volumen, muchas demos, ciclos cortos y ritmo startup.Tus misiones, si decides aceptarlasConvertirte en experto/a del producto y en su embajador/a, identificando nuevos casos de uso para los clientes.Gestionar todo el ciclo de venta: prospección,



demos de producto y cierre.Entender a fondo los retos y objetivos de cada cliente potencial.Contribuir a un crecimiento ambicioso del ARR para consolidar el liderazgo europeo de la empresa.Observar el mercado y trasladar al equipo de producto el feedback de clientes y prospectos.Exigences¿Y tú?Tienes de 1 a 3 años de experiencia en ventas, con al menos 6 meses de cierre real. Seis meses como AE pueden bastar si el rendimiento está ahí.Tienes experiencia outbound; idealmente una trayectoria SDR/BDR y después AE, full cycle aun mejor.Vienes de un entorno SaaS o startup SMB de alto volumen: muchas llamadas y demos, tickets pequeños, ciclos cortos.Eres data-driven: hablas con cifras de tus resultados y objetivos, y dominas herramientas como HubSpot y Sales Navigator.Hablas español nativo o nivel C2, e inglés con fluidez.Vives en Madrid y puedes ir a la oficina 3 días por semana.Tienes ritmo, ambición, energía, humildad y gusto por el feedback.Un plus: haber trabajado ya el mercado español, o una formación en Derecho.Avantages¿Necesitas más para convencerte?Salario fijo de 40.000 a 45.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € (60.000 a 70.000 € OTE).Un paquete de stock options.Modelo híbrido: 3 días por semana en el Madrid Sales Hub, el resto en remoto, con flexibilidad.Protegido médico y tickets restaurante.Bonus de rendimiento ligados a resultados medibles.Team retreats y off-sites.Una empresa que ya ha confiado en AE con poca experiencia pero muy buen rendimiento: aquí el impacto cuenta más que la antigüedad.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive Smb - H/F (Madrid)
🏢 Teamis
📍 Madrid