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LurNova construimos IA que las empresas pueden usar con sus datos

de verdad: nuestra plataforma MIA funciona sobre infraestructura propia en la UE, con modelos autoalojados y cumplimiento del AI Act y el RGPD integrado. Nuestros clientes son medianas empresas de sectores regulados (legal, consultoría, finanzas, salud, industria) que quieren IA productiva y no pueden usar sus datos con modelos de ámbito general. Hasta hoy, la venta la han hecho los fundadores. Buscamos a la persona que construya nuestra función comercial. Generar tus propias oportunidades: prospección activa, eventos y red. Vender y dirigir diagnósticos de IA: talleres in situ con dirección, operaciones, tecnología y cumplimiento, y la hoja de ruta que sale de ellos (con nuestra metodología). Convertir esos diagnósticos en clientes de la plataforma MIA, y acompañar las primeras implantaciones junto al equipo técnico. Montar el proceso comercial: CRM, cualificación, previsión y métricas. Decidir con autonomía condiciones, descuentos y qué oportunidades perseguir, con los dos socios. Cualificaciones Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa, entrando por un servicio o análisis previo y cerrando la licencia o suscripción. Soltura con dirección general y con perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones. Inglés competente: parte del proceso será en inglés. Valoraremos:



red en la mediana empresa vasca, experiencia con partners o canal. No necesitas ser especialista en IA; sí curiosidad para entenderla y explicarla. Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa. Capacidad para generar pipeline propio. Soltura con dirección general y perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones. Curiosidad para entender y explicar soluciones de IA. Red en la mediana empresa vasca. Experiencia con partners o canal. Rango salarial y paquete de compensación 50–60 k€ brutos fijos en 14 pagas. La cifra dentro de la banda depende del nivel que demuestres en el proceso. Revisión anual según objetivos. 15 k€ de variable objetivo, hasta 22,5 k€, ligado sobre todo a nuevos clientes de plataforma. 22 días laborables de vacaciones, un día de teletrabajo a la semana y jornada intensiva del 15 de junio al 7 de septiembre. Somos un equipo pequeño: serás la primera persona comercial. Menos estructura y más impactó; tu trabajo se nota desde el primer mes. Unas tres semanas: llamada de 30 min entrevista con los socios caso práctico (una reunión de descubrimiento simulada) referencias. Tratamos tus datos solo para este proceso. Usamos herramientas de IA como apoyo; las decisiones las toman personas. Más información: privacidad para candidatos.

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📌 Business Development Manager (San Sebastián)
🏢 Lur Nova
📍 San Sebastián