¿Te defines por tu talento y tu visión? Entonces, tú también puedes marcar la diferencia. Únete a un entorno cualificado que contribuye a la transformación de empresas y sociedad. Alcanza tus metas, supera tus límites y únete a una firma que va más allá de los servicios profesionales. Porque marcar la diferencia no es solo algo que decimos. Es lo que hacemos. Desarrolla tu carrera con nosotros. Ubicación: Madrid, ES, 28046 Fecha de publicación: 5 may 2026 ¿Qué podrás hacer? * Actuar como referente estratégico de pensamiento en KPMG en materia de pricing de mercado y de clientes. * Definir e implementar una estrategia de transformación del pricing a varios años que apoye el crecimiento orgánico comercial (tanto en ingresos como en margen). * Maximizar el potencial de pricing de mercado en relación con la marca de KPMG, su propuesta de servicios y la propuesta de valor al cliente. * Aprovechar las capacidades de negociación e influencia, así como los argumentos comerciales, para impulsar la adopción de la estrategia de pricing en toda la Firma. * Colaborar con los COOs funcionales para establecer la gobernanza de Pricing en las funciones, con el fin de: o Diseñar, presidir y gestionar la gobernanza del Deal Board para revisar y hacer seguimiento del desempeño financiero de las mayores oportunidades. o Generar mejoras incrementales en pricing, ingresos y rentabilidad. o Realizar la revisión y ejecución anual de ajustes de precios para clientes en contratos relevantes. o Elaborar cuadros de mando de KPIs de pricing, incluyendo la contribución al margen por socio y la recuperación de costes tecnológicos. * Codiseñar los modelos de prestación y pricing de nuevas soluciones y ofertas al mercado. * Impulsar la adopción de modelos de pricing alternativos, incluyendo modelos basados en resultados o contingentes, tarifa fija, tiempo y materiales, riesgo/recompensa, servicios gestionados y soluciones digitales o basadas en IA (denominados Attribute Based Pricing). * Asegurar el acuerdo y la correcta aplicación de los términos contractuales para gestionar adecuadamente el riesgo comercial de KPMG en proyectos grandes y de alto riesgo,



también durante la vida de los encargos. * Apoyar el posicionamiento en licitaciones y las negociaciones con clientes en relación con el pricing y los modelos de mercado más adecuados para cada solución. * Impulsar la adopción de distintos escenarios de pricing en función del perfil del cliente, la industria, el tamaño del encargo y el tipo de servicio. * Proporcionar formación y comunicaciones continuas para apoyar a los socios en la comprensión e implementación de la estrategia de pricing, utilizando a socios principal como embajadores para promover su adopción en la Firma. * Contribuir al desarrollo de estructuras de incentivos que fomenten la adopción de los modelos de pricing, vinculando los indicadores de desempeño a la correcta implementación de la estrategia. * Colaborar con pares de la Global Commercial Community of Practice para impulsar un enfoque armonizado de las estrategias de pricing, especialmente en lo relativo a los principales clientes globales de la Firma. * Crear, gestionar y aprovechar bases de datos de pricing tanto a corto como a largo plazo. * Participar en briefings comerciales y negociaciones con clientes cuando sea necesario, para comprender sus perspectivas, aportar insights de pricing y orientar la estrategia futura. * Apoyar a Finanzas y a los COOs funcionales en la revisión de tarifas estándar, métricas de rentabilidad y otros indicadores financieros. * Apoyar al liderazgo de la Firma mediante la elaboración de documentos estratégicos, presentaciones y sesiones internas de concienciación y formación. Reportando al Head of Markets de España, deberá contar con una trayectoria contrastada en la gestión eficaz de stakeholders,



siendo capaz de demostrar influencia y la credibilidad y solidez necesarias ante el conjunto del colectivo de Partners. Interacción extensa y de alto impacto en toda la Firma, incluyendo los equipos de liderazgo funcional, Finanzas y los Partners responsables de clientes. ¿Qué necesitas saber? * Experiencia demostrable y sólida en liderazgo e impulso de la estrategia de pricing, idealmente en un contexto de servicios profesionales. * Experiencia a nivel senior en funciones de compras de servicios profesionales o en colaboración estrecha con ellas (nivel CPO o responsable de dominio de Procurement). * Fuertes capacidades de influencia y liderazgo. * Titulación universitaria y máster, incluyendo formación o cualificación en finanzas. * Nivel de inglés muy alto (nivel negociación, mínimo C1) y nativo de español. * Sólidas capacidades analíticas. * Conocimiento de los sistemas de pricing y de gestión comercial y contractual en la industria de servicios profesionales. ¿Qué valor añadido te podemos aportar? * Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina * Oportunidades internacionales y red de contactos global * Formación contínua y plan de carrera a tu medida * Salario competitivo y plan de remuneración flexible * 31 días laborables de vacaciones * La tarde de tu cumpleaños libre * Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo * Acceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones * Los beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas Nuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un ambiente de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. Y es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma. Nuestros valores marcan la diferencia. Marca la diferencia, impulsa tu talento. #J-18808-Ljbffr

📌 Spain Head of Pricing & Commercial (Madrid)
🏢 KPMG España
📍 Madrid