Desde

Fritz&Muller;

estamos colaborando con una

empresa internacional de trading alimentario

que busca incorporar un perfil comercial con experiencia para desarrollar nuevo negocio y ampliar su portfolio de productos más allá de los productos frescos.

Se valorará especialmente la experiencia en foodservice, grocery, bebidas y productos alimentarios envasados . También serán especialmente interesantes perfiles procedentes de categorías como lácteos, frutos secos, aceitunas, aceite de oliva y productos relacionados.

RESPONSABILIDADES

Captar nuevos clientes y desarrollar las ventas internacionales en diferentes categorías de alimentación y bebidas, más allá de los productos frescos.

Utilizar una

red profesional consolidada para acelerar contactos,

identificar oportunidades cualificadas y construir un pipeline comercial activo.

Desarrollar relaciones con

importadores, distribuidores, mayoristas y otros compradores

relevantes del sector alimentario y

foodservice .

Identificar productos y proveedores que respondan a las necesidades de los clientes y presenten un atractivo potencial comercial.

Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y condiciones de suministro, protegiendo los márgenes de la compañía.

Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y presentación de productos hasta la negociación, confirmación de pedidos y desarrollo de negocio recurrente.

Coordinarse con los equipos de compras,

logística y operaciones

para garantizar unas entregas internacionales fiables.





Comprender y gestionar los requisitos de los clientes en materia de especificaciones, packaging, vida beneficioso, certificaciones y documentación de exportación.

Realizar el seguimiento de ventas, márgenes brutos, cumplimiento de pagos y rentabilidad de los clientes.

Mantener actualizados los registros de clientes, previsiones y oportunidades en el CRM.

Contribuir a definir los mercados prioritarios, las categorías de producto y la estrategia de desarrollo comercial de la compañía.

REQUISITOS

Mínimo 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio dentro del sector de alimentación y bebidas.

Experiencia demostrable en

ventas internacionales en sector de alimentación y bebidas , incluyendo exportaciones fuera del mercado español.

Historial probado en captación de nuevos clientes y generación de negocio rentable y recurrente.

Red consolidada de compradores internacionales relevantes , especialmente en foodservice, importación, distribución o mayorista.

Experiencia en

grocery, productos alimentarios envasados o ingredientes alimentarios . Se valorará especialmente la experiencia en lácteos, frutos secos, aceitunas y aceite de oliva.





Conocimientos prácticos de comercio internacional, incluyendo Incoterms, coordinación de transporte, documentación de exportación y condiciones de pago.

Capacidad para desarrollar una nueva categoría de producto o mercado con un alto grado de autonomía.

Sólidas habilidades de negociación y criterio comercial, con clara orientación a la protección de márgenes y gestión del riesgo de cobro.

Nivel profesional de inglés y español . Se valorarán otros idiomas.

Manejo de sistemas CRM, Excel y herramientas de gestión comercial.

Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Se valorarán también perfiles que combinen experiencia comercial y de sourcing/compras, siempre que puedan demostrar una sólida trayectoria en captación de clientes y generación de resultados comerciales.

¿QUÉ OFRECEMOS?

La oportunidad de desarrollar y hacer crecer un negocio internacional de alimentación en nuevas categorías de producto.

Una posición con responsabilidad directa sobre el desarrollo de nuevo negocio y acceso directo a la dirección de la compañía.

Alto grado de autonomía para desarrollar clientes, proponer productos e identificar oportunidades comercialmente atractivas.

Apoyo de los equipos de compras, logística y operaciones.

Salario fijo competitivo y variable vinculado a objetivos comerciales previamente acordados.

Proyecto a largo plazo con posibilidades de crecimiento dentro de la compañía.

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📌 International Sales & Business Development Manager | Food & Beverage (Valencia)
🏢 Fritz And Muller
📍 Valencia