En IEPP somos especialistas en formación aplicada en Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y desarrollo de fortalezas.Buscamos incorporar un/aMarketing Managerque lidere el posicionamiento, la estrategia de comercialización y el crecimiento de nuestro portfolio de formaciones, trabajando de manera transversal con los equipos de Marketing, Ventas, Académico y Contenidos y con los equipos corporativos de Metrodora Education (Brand, Paid Media, CMO).Tu misiónSerás responsable de conectarmercado, cliente, producto, marketing y ventas, asegurando que nuestras formaciones cuentan con una propuesta de valor diferencial, un posicionamiento competitivo claro y una estrategia de comercialización orientada a resultados.Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los programas de IEPP a lo largo de todo su ciclo de vida: desde la detección de oportunidades y definición del posicionamiento hasta su lanzamiento, comercialización, optimización y evolución.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Estrategia de producto y posicionamientoDefinir y desarrollar laestrategia de Product Marketingde las diferentes formaciones de IEPP.Construir y actualizar elposicionamiento, propuesta de valor, mensajes clave y argumentos diferencialesde cada programa.Traducir las características académicas de las formaciones en incentivos claros y relevantes para cada público objetivo.Identificar oportunidades de reposicionamiento, actualización o crecimiento dentro del portfolio.Participar en la definición delroadmap de producto, trasladando insights de mercado, clientes y ventas al equipo académico.Mercado, competencia y clienteAnalizar tendencias del mercado de formación, educación superior, desarrollo personal y profesional.Realizar análisis periódicos de la competencia: portfolio, precios, posicionamiento, acreditaciones, formatos, claims, campañas y propuestas de valor.Definir y actualizarbuyer personas, segmentos prioritarios, necesidades, motivaciones, barreras y drivers de compra .Recoger y analizar la voz del cliente a partir de alumnos, antiguos alumnos, leads, asesores comerciales y equipos internos.Realizar análisis de motivos de compra y no compra para mejorar el posicionamiento y la conversión de los productos.Go-To-Market y lanzamientosDiseñar elGo-To-Marketde nuevas formaciones, productos y propuestas comerciales.Liderar lanzamientos y relanzamientos, coordinando los equipos de Marketing, Ventas, Académico, Contenidos y Diseño.Diseñar junto al equipo de Marketing el calendario de campañas, webinars,



acciones promocionales y activaciones comerciales.Garantizar la coherencia del posicionamiento y mensajes en todos los puntos de contacto con el cliente.Marketing y generación de demandaDefinir los briefs y mensajes estratégicos para la creación de landing pages, campañas, emails, webinars, contenidos, folletos y materiales comerciales.Trabajar conjuntamente con los especialistas de Paid Media, Email Marketing, Contenidos, SEO, Social Media y Diseño para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de producto.Participar en la optimización del funnel completo:lead → oportunidad → matrícula .Analizar los principales puntos de fuga del funnel y proponer iniciativas para mejorar conversión y eficiencia.Pricing y estrategia comercialParticipar en la definición depricing, promociones, becas, bundles y estrategias de upselling y cross-selling .Analizar elasticidad de precio, posicionamiento frente a competidores y percepción de valor.Identificar oportunidades para incrementar el valor medio por alumno y desarrollar el portfolio de forma rentable.Proporcionar al equipo comercial las herramientas necesarias para comprender y vender eficazmente cada producto.Crear argumentarios comerciales, battlecards, documentos comparativos, FAQs y materiales de apoyo.Realizar formaciones periódicas al equipo de ventas sobre producto, posicionamiento, perfiles de cliente y propuesta de valor.Trabajar estrechamente con Ventas para identificar objeciones recurrentes y oportunidades de mejora.Performance y análisis de negocioRealizar seguimiento del rendimiento de cada producto mediante KPIs de negocio y marketing.matriculaciones; rentabilidad;evolución de demanda; rendimiento del funnel.Crear dashboards y reporting periódico de performance de producto.Detectar desviaciones respecto a objetivos y definir planes de acción.Presentar conclusiones, aprendizajes y recomendaciones a Dirección.Grado en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Publicidad, Comunicación o similar.Mínimo 5-10 años de experienciaen Product Marketing, Product Management,



Marketing Estratégico o posiciones similares.Experiencia demostrable trabajando con productos o servicios digitales y estrategias de adquisición.Experiencia en CRM, Marketing Automation y Email Marketing.Conocimiento de herramientas como Salesforce, HubSpot, Keap, Clientify, Zoho o similares.Experiencia trabajando con campañas de captación a través de Google Ads y Meta Ads.Capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs de marketing y negocio.Experiencia coordinando diferentes equipos y stakeholders.Excelente capacidad para construir propuestas de valor y traducir productos complejos en mensajes sencillos, relevantes y comerciales.Capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.Español nativo.Experiencia eneducación, formación de posgrado, EdTech o servicios profesionales .Experiencia trabajando con portfolios de varios productos.Conocimientos de CRO y optimización de funnels.Experiencia en pricing y estrategia comercial.Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas.Conocimiento o interés por las áreas de Psicología Positiva, Mindfulness, Inteligencia Emocional, Coaching y bienestar.Se valorará conocimiento de idiomas: italiano, inglés.Competencias claveBuscamos una persona:estratégica pero con capacidad de ejecución; muy orientada a cliente y mercado; analítica y orientada a resultados; con mentalidadde negocio; con capacidad para priorizar y tomar decisiones basadas en datos; con excelenteshabilidades de comunicación; capaz de coordinar equipos sin necesidad de dependencia jerárquica; proactiva y con alta autonomía.Indicadores de éxito del puestoEl éxito del Product Marketing Manager se medirá principalmente por:crecimiento de matriculaciones y facturación de los productos; mejora de la conversión del funnel; cumplimiento de los objetivos de negocio del portfolio; evolución del CAC y rentabilidad; éxito de lanzamientos y relanzamientos; mejora del posicionamiento competitivo; calidad y adopción de las herramientas comerciales; identificacióny desarrollo de nuevas oportunidades de crecimiento.Incorporación a un proyecto consolidado y en crecimiento dentro del sector de la formación y el bienestar.Posición estratégica con impacto directo sobre el crecimiento de la compañía.Trabajo transversal con Dirección, Marketing, Ventas y equipo Académico.Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo.Autonomía y capacidad real de influencia sobre el portfolio de IEPP.Acceso a las formaciones y recursos de IEPP.40.000–45.000 € brutos/año + variable de hasta un 10 %, negociable en función de experiencia y adecuación al puesto.#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable De Marketing (Madrid)
🏢 Instituto Europeo de Psicologia Positiva - IEPP Metrodora Education
📍 Madrid