Somos un grupo francés especializado en ciberseguridad y proyectos de integración con más de 40 años de experiencia, consolidado como líder general en el sector desde 2021. Con presencia en 10 países y más de 1.200 colaboradores a nivel mundial, nuestro objetivo es crear un mundo digital más seguro mediante soluciones innovadorasNuestro crecimiento se sostiene en una fortaleza clave: la formación y desarrollo continuo de nuestro talento, lo que nos mantiene a la vanguardia en un sector en constante evolución.Pasión por la tecnologíaGusto por los retosDeterminación para resolver hoy los problemas del mañanaÚnete a nosotros como Cybersecurity BD Manager Buscamos un/a Cybersecurity Business Development Manager para liderar el crecimiento comercial de nuestro departamento de Advisory ( consultoría y asesoramiento en ciberseguridad ), con foco en los segmentos de grandes empresas y medianas empresas.Se trata de una posición estratégica y con un alto grado de autonomía, en la que serás responsable de construir y consolidar tu propia cartera de clientes, definir la estrategia comercial y contribuir a la evolución de nuestra oferta de servicios. Serás un referente, tanto interna como externamente, en el posicionamiento de la compañía en el mercado, trabajando en un entorno internacional.¿Qué harás en el día a día? Desarrollo de negocio Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de la consultoría de ciberseguridad, especialmente en los segmentos de grandes y medianas empresas.Analizar el mercado español, identificando tendencias, necesidades emergentes y oportunidades de crecimiento.Gestión de clientes Captar y consolidar tu propia cartera de clientes.Construir relaciones estratégicas a largo plazo con interlocutores clave como CISOs, CIOs, responsables de Riesgos y Compliance y perfiles C-level,



impulsando la fidelización y el crecimiento de las cuentas.Gestión contractual y presupuestaria Definir contratos, propuestas comerciales y estrategias de pricing orientadas a maximizar la rentabilidad de cada iniciativa.Liderar negociaciones comerciales y supervisar márgenes y la sostenibilidad económica de las propuestas.Realizar el seguimiento de la P&L del área de negocio y de sus principales KPIs.Estrategia Definir e implementar la estrategia comercial para garantizar un crecimiento estable y sostenible del área de negocio.Establecer objetivos, prioridades y planes de acción, realizando un seguimiento periódico y reportando a dirección.Actuar como referente de la compañía en el sector, participando en eventos, comunidades y grupos de trabajo especializados.Contribuir a la evolución del catálogo de servicios, trasladando las necesidades del mercado y los cambios regulatorios a la compañía.Trabajar estrechamente con los equipos de delivery y técnicos para garantizar la coherencia entre los compromisos comerciales y la ejecución de los proyectos.Al menos 6 años de experiencia en ciberseguridad, con una sólida trayectoria en consultoría de ciberseguridad.Experiencia demostrable gestionando proyectos complejos, incluyendo proyectos para grandes empresas.Experiencia demostrable en la creación, desarrollo y gestión de una cartera de clientes.Conocimiento profundo de normativas, estándares y buenas prácticas de ciberseguridad,



como ISO 27001, NIST, GDPR, NIS2, DORA y AI Act, entre otros marcos relacionados.Conocimiento sólido del mercado español de ciberseguridad, especialmente en el ámbito de la consultoría y de las necesidades de grandes y medianas empresas.Capacidad de gestión y visión estratégica, con experiencia en gestión de P&L .Excelentes habilidades interpersonales, comerciales y de negociación.Disponibilidad para viajar, incluyendo viajes internacionales.Nivel excelente de inglés, tanto hablado como escrito (requisito imprescindible), con plena autonomía para liderar negociaciones, presentaciones y conversaciones contractuales con clientes e interlocutores internacionales.Visión estratégica y orientación a resultados.Autonomía, mentalidad emprendedora y fuerte sentido de ownership.Credibilidad y capacidad para relacionarse con interlocutores de alto nivel.Iniciativa y actitud innovadora.Certificaciones valorables Cercanía: accesible, empático y capaz de crear vínculos auténticos.Experiencia: crecimiento continuo, compartir conocimiento y cultivar el pensamiento crítico.Confianza: transparencia, ética y cumplimiento de compromisos.Tu carrera con nosotros Colaboración con un equipo internacional especializado en ciberseguridad.Programa de retribución flexible con el que podrás disfrutar de tickets restaurante, transporte y, ¡mucho más!Modelo de teletrabajo, ¡desde donde tú decidas!Flexibilidad horaria y jornadas intensivas los viernes y meses de verano.Diversidad e Inclusión Estamos orgullosos de nuestros programas de Diversidad e Inclusión. Nuestra verdadera fortaleza está en la diversidad de personas, experiencias y talentos. Por ello, todas nuestras vacantes están abiertas a cualquier persona, sin distinción.#J-18808-Ljbffr

📌 Cybersecurity Business Development Manager (Valencia)
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