Responsable Comercial Zona Norte – Fraikin España ¿Tienes experiencia comercial y te motiva liderar equipos, desarrollar negocio y hacer crecer una región? En Fraikin somos una compañía líder europea en el alquiler y renting de vehículos industriales, con más de 27 años de presencia en España y más de 70 años de trayectoria internacional .

Ofrecemos soluciones de movilidad a empresas y autónomos, adaptándonos a las necesidades de cada cliente y sector.

Actualmente, buscamos incorporar un/a Responsable Comercial de Zona Norte para liderar e impulsar el desarrollo comercial de nuestra región, coordinando la actividad de las cuatro delegaciones y contribuyendo al crecimiento del negocio.
Buscamos un perfil con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de liderazgo, que combine el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales con el acompañamiento y la coordinación de los equipos de la zona.
¿Cuál será tu misión? Serás responsable de dirigir e impulsar la actividad comercial de la Zona Norte, coordinando las cuatro delegaciones bajo tu responsabilidad y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.

Trabajarás en estrecha colaboración con la Dirección Comercial para definir e implementar las acciones necesarias para desarrollar el negocio, ampliar nuestra cartera de clientes, potenciar las relaciones comerciales y garantizar una gestión eficiente del equipo.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Liderazgo y coordinación comercial: coordinar, acompañar y dar soporte a los equipos comerciales de las cuatro delegaciones, impulsando su desarrollo y rendimiento.
Desarrollo de negocio: definir e implementar acciones comerciales para captar nuevos clientes, identificar oportunidades de crecimiento y aumentar la presencia de Fraikin en la región.
Estrategia comercial: participar en la definición de los planes comerciales de la zona,



alineando las acciones con los objetivos globales de la compañía.
Gestión de clientes estratégicos: mantener y desarrollar relaciones con cuentas fundamental, participar en negociaciones relevantes y detectar nuevas oportunidades de colaboración.
Seguimiento de resultados: monitorizar los objetivos comerciales, analizar indicadores de rendimiento y establecer planes de acción para mejorar los resultados.

Prospección y captación: impulsar la actividad de prospección comercial y acompañar al equipo en la identificación y conversión de nuevas oportunidades de negocio.

Fidelización de clientes: promover relaciones comerciales duraderas, asegurando una atención cercana y adaptada a las necesidades de cada cliente.

Coordinación transversal: trabajar conjuntamente con las áreas de operaciones, servicio y mantenimiento para garantizar una experiencia de cliente excelente.

Gestión de herramientas comerciales: asegurar el uso adecuado del CRM y el seguimiento de la actividad comercial, las oportunidades y las previsiones de venta.

Desarrollo del equipo: fomentar una cultura comercial orientada a resultados, promoviendo el aprendizaje, la colaboración y la mejora continua.

¿Qué buscamos? Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar. Se valorará formación complementaria en gestión comercial y liderazgo.
Experiencia consolidada en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión de clientes.
Experiencia coordinando equipos comerciales,



delegaciones o territorios de venta.
Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales y realizar el seguimiento de objetivos.
Orientación a resultados, iniciativa y visión de negocio.
Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de equipos.
Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
Disponibilidad para viajar regularmente entre las delegaciones de la Zona Norte.
Carnet de conducir B.
Se valorará experiencia en sectores como automoción, vehículos industriales, renting, transporte, logística o servicios B2B.
¿Qué te ofrecemos? Incorporación a una compañía internacional consolidada, referente en el sector del alquiler y renting de vehículos industriales.
Un proyecto estable con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de una región estratégica.
Participación activa en la definición y ejecución de la estrategia comercial de la zona.
Un puesto con autonomía, capacidad de decisión e influencia en los resultados del negocio.
Contrato indefinido y posibilidades de desarrollo profesional.
Horario de lunes a viernes, de 08:00 h a 17:00 h.
Salario fijo competitivo, más un atractivo sistema de incentivos vinculado a objetivos.
Vehículo de empresa, teléfono móvil y herramientas necesarias para desarrollar tu actividad.
Seguro médico privado con Adeslas, financiado al 100 % por la empresa.
Seguro de vida y accidentes.
Plan de formación anual.
Retribución flexible mediante tarjeta restaurante y tarjeta guardería.
Día libre por tu cumpleaños.
Descuentos especiales en el alquiler de vehículos Fraikin.
Otras ventajas y beneficios sociales.

¿Te gustaría liderar el crecimiento comercial de una región y formar parte de un proyecto con recorrido? ¡Queremos conocerte!

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📌 Responsable Comercial Zona Norte (Bilbao)
🏢 FRAIKIN ALQUILER DE VEHICULOS
📍 Bilbao