Accenture , reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación. Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Products , con una marcada orientación comercial y experiencia en generación de negocio, apertura de clientes y desarrollo de oportunidades estratégicas. La persona seleccionada desempeñará un rol centrado en identificar nuevas oportunidades dentro del mercado, generar demanda, acceder a nuevos clientes y construir relaciones ejecutivas de largo plazo. Trabajará estrechamente con equipos de consultoría, infraestructura, cloud, operaciones y delivery para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos actuales de transformación tecnológica, modernización de infraestructuras y gestión de servicios. Funciones Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en compañías del sector Products. Desarrollar actividad comercial continua mediante apertura de nuevas cuentas, generación de demanda y relación directa con ejecutivos y responsables de tecnología. Liderar procesos de captura de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y definición de estrategias de posicionamiento para servicios de infraestructura. Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, operaciones y delivery para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de negocio de los clientes. Responsabilidades Impulsar el crecimiento del negocio de Infrastructure Managed Services dentro del sector Products. Generar y mantener un pipeline sólido de oportunidades mediante actividad comercial constante y presencia en clientes. Construir relaciones estratégicas con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura y líderes de Operaciones Tecnológicas.



Liderar oportunidades de transformación relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Network Services, Service Management y Managed Infrastructure Services. Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas innovadoras y competitivas. Garantizar la calidad del pipeline comercial, el forecasting y la gobernanza de oportunidades. Posicionar a Accenture como socio estratégico para la modernización, optimización y externalización de servicios de infraestructura. Requisitos imprescindibles Experiencia en desarrollo de negocio, sales capture o business development en servicios de infraestructura tecnológica. Experiencia en generación de nueva demanda y apertura de clientes. Experiencia en venta de servicios gestionados de infraestructura (IMS), Cloud Services, Workplace Services, Network Services o Data Center Services. Experiencia liderando ciclos completos de venta consultiva y oportunidades complejas. Nivel de inglés profesional. Requisitos valorables Experiencia previa en compañías del sector Products. Experiencia en venta de programas de transformación cloud e infraestructuras híbridas. Conocimiento de plataformas hyperscaler como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. Experiencia en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos. Experiencia gestionando oportunidades internacionales o multigeográficas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos. Seguro médico, de vida y accidentes. Programa de retribución flexible. Compra de acciones. Formación continua y certificaciones. Programas de bienestar y salud. Flexibilidad horaria y medidas de conciliación. Programas de sostenibilidad y voluntariado. Movilidad interna y oportunidades de crecimiento cualificado. Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales. #J-18808-Ljbffr

📌 Ams Capture Lead For Public Sector Proposals (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid