En Fiesta somos referentes en la fabricación y venta de dulces y confitería, nuestro origen se remonta a los años 40. Entre nuestros productos más emblemáticos figuran el auténtico Kojak, el primer caramelo con palo relleno de chicle, la piruleta original con forma de corazón, los divertidos Fresquitos, el caramelo masticable con palo Lolipop y una amplia gama de regalices y caramelos de goma.

Actualmente nos encontramos buscando una persona para formar parte de nuestro equipo comercial como DELEGADO/A COMERCIAL en Valencia

¿Quieres ser tú? Continúa leyendo…

Tu misión será gestionar integralmente el territorio y la cartera de clientes asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, distribución, productividad y rentabilidad, de acuerdo con la estrategia comercial de la compañía.

La persona que se incorpore en esta posición será responsable de desarrollar el negocio de sus clientes y distribuidores, identificar oportunidades de crecimiento, negociar acuerdos comerciales y asegurar su correcta implementación, mediante una gestión planificada, autónoma y orientada a resultados. Tu función va más allá de la visita de clientes y la toma de pedidos. Debe analizar el negocio, identificar oportunidades, negociar, construir planes comerciales, desarrollar distribuidores y garantizar el cumplimiento de los objetivos.

Entre otras, desarrollarás las siguientes funciones:

- Gestión y desarrollo de clientes: administrar y desarrollar la cartera asignada, fortaleciendo las relaciones comerciales, identificando oportunidades de crecimiento y captando nuevos clientes.
- Cumplimiento de objetivos comerciales:



alcanzar las cuotas de venta y los indicadores de cobertura, distribución, productividad y rentabilidad establecidos para su territorio.
- Planificación y ejecución comercial: organizar y ejecutar la ruta de visitas de acuerdo con el potencial de los clientes, la frecuencia definida y las prioridades comerciales.
- Desarrollo de distribuidores: gestionar y desarrollar distribuidores y clientes con fuerza de ventas propia, construyendo planes de crecimiento, cobertura, distribución y penetración del portafolio en los puntos de venta.
- Negociación comercial: negociar pedidos, acuerdos, promociones y actividades comerciales dentro de las políticas y condiciones autorizadas por la compañía.
- Desarrollo del portafolio: impulsar la introducción de nuevas referencias, ampliar la distribución numérica y mejorar la presencia de las marcas en los clientes y puntos de venta.
- Ejecución en punto de venta: garantizar, directamente o mediante la coordinación con GPV y trade marketing, la correcta implementación de acuerdos, exhibidores, tiras, material promocional y espacios adicionales.
- Seguimiento del negocio: analizar ventas, pedidos, inventarios, rotación, cartera, frecuencia de compra e indicadores comerciales, tomando acciones correctivas oportunamente.
- Inteligencia comercial:



identificar oportunidades por cliente y territorio, analizar la competencia, precios, promociones y tendencias del mercado.
- Gestión administrativa y coordinación: asegurar la calidad y oportunidad de los pedidos, reportes y registros comerciales, coordinando con logística, cartera, trade marketing, GPV y demás áreas de soporte.
- Otras tareas adheridas al puesto.

¿Qué necesitas para desarrollar este puesto?

- Formación: formación técnica superior o profesional en áreas comerciales, administración, marketing, economía, negocios o afines.
- Experiencia: entre 4 y 6 años en gestión comercial, preferiblemente en empresas de gran consumo, distribución, impulso, canal tradicional, mayoristas, cash & carry o retail.
- Se valorará especialmente la experiencia en gestión de distribuidores con fuerza de ventas propia, negociación comercial, desarrollo de territorios y gestión autónoma de carteras de clientes.

Y por nuestra parte, ¿Qué te ofrecemos?

- Incorporación inmediata en una organización líder en su ámbito de actividad, con buena imagen de marca, con robusto plan de crecimiento y sumida en importante proyecto de transformación.
- Horario flexible y jornada intensiva los viernes.
- ¡Otros beneficios que te invitamos a descubrir desde dentro!

Desde Fiesta Colombina nos comprometemos a valorar a las personas inscritas en nuestras ofertas única y exclusivamente por sus competencias, habilidades técnicas y su experiencia. Trataremos todas las candidaturas por igual, sin tener en cuenta su raza, nacionalidad, sexo, edad, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley

📌 Delegado/a comercial (España)
🏢 FIESTA
📍 España