En Uniones Arpol, empresa industrial de referencia en soluciones técnicas, buscamos un/a Director/a Comercial Nacional que lidere nuestro negocio en el mercado español y se convierta en el referente comercial de la compañía.

El puesto de dirección Comercial Nacional será responsable de definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional, garantizando el mantenimiento de la posición de liderazgo de la compañía, la introducción de nuevos productos y el desarrollo sostenible del negocio, en alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.

¿Qué harás en tu día a día?

- Participar en la definición de la estrategia comercial nacional, protegiendo y reforzando la cuota de mercado con acciones comerciales, posicionamiento técnico y especificaciones de producto.
- Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos sectores, aplicaciones o segmentos de
- mercado.
- Liderar la introducción y el desarrollo comercial de nuevos productos.
- Gestionar directamente clientes estratégicos, distribuidores y cuentas clave de Cataluña, Baleares, Comunidad Valenciana, Aragón, Navarra, La Rioja, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia.
- Mantener relaciones de largo plazo con clientes, prescriptores y actores relevantes del sector.
- Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales y proyectos estratégicos dentro de los objetivos de rentabilidad.
- Seguir las principales licitaciones y oportunidades de negocio.
- Elaborar y hacer seguimiento del plan comercial anual y del forecast, y analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto y mercado.
- Impulsar la profesionalización de la gestión comercial con indicadores,



herramientas y procesos de seguimiento.
- Dirigir y acompañar al equipo comercial interno y coordinarte con el KAM Nacional, que cubre el resto de zonas de España.
- Coordinar la actividad con Inside Sales y trabajar de forma transversal con Técnico, Operaciones y Marketing.
- Representar a la compañía ante clientes, asociaciones sectoriales y en ferias y jornadas técnicas.

¿Qué buscamos?

- Titulación en Administración de Empresas, Marketing o áreas afines. Se valora formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.
- Mínimo 10 años en posiciones de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector industrial.
- Experiencia en gestión de equipos comerciales y en el mercado nacional.
- Dominio de estrategias de ventas y desarrollo de negocio, CRM y herramientas de gestión comercial.
- Conocimiento de la normativa del sector y de los procesos de licitación pública.

Competencias personales:

- Liderazgo y toma de decisiones, con capacidad para dirigir y motivar un equipo comercial.
- Orientación a resultados.
- Negociación y cierre de acuerdos con clientes clave.
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica: decisiones basadas en datos.
- Colaboración con otros departamentos.
- Comunicación, adaptabilidad, humildad y empatía.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una empresa industrial sólida, con producto técnico y presencia internacional.
- Un rol principal en el negocio, con autonomía y visibilidad ante la Dirección.
- Entorno de trabajo cooperativo y cercano.
- Posibilidad real de aportar criterio y liderazgo de la estrategia comercial.

📌 Director/a Comercial Nacional (Premià de Dalt)
🏢 Management and Soul
📍 Premià de Dalt