Únete a un proyecto tecnológico en plena expansión y construye tu futuro profesional En Substrate AI estamos impulsando una nueva etapa de crecimiento y expansión, desarrollando proyectos estratégicos de inteligencia artificial y soluciones tecnológicas con proyección nacional e internacional.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, cotizada en BME Growth, que desarrolla soluciones innovadoras para impulsar la transformación digital de las empresas.

Actualmente, participamos en proyectos estratégicos de desarrollo tecnológico respaldados por inversión pública del Gobierno de España, orientados a fortalecer la innovación y el desarrollo de soluciones e infraestructuras de inteligencia artificial.

Este impulso, junto con nuestra estrategia de crecimiento, representa una oportunidad para incorporar nuevos profesionales que quieran formar parte activa de la expansión de nuestra compañía.

Por ello, buscamos incorporar un/a Hunter B2B – Comercial de Soluciones Tecnológicas, con iniciativa, orientación a resultados, conocimientos tecnológicos y ambición por desarrollar una trayectoria profesional a largo plazo.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Te incorporarás al Departamento Comercial, reportando directamente al Director Comercial de la compañía, con quien trabajarás estrechamente en la ejecución de la estrategia de crecimiento y expansión del negocio.

Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes, comercializar nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar relaciones comerciales duraderas que favorezcan la fidelización y el crecimiento de nuestra cartera.

Asumirás una función comercial integral, participando en todas las etapas de la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta la venta, puesta en marcha y seguimiento del servicio posventa.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Generación de negocio y captación B2B: identificar oportunidades comerciales, prospectar nuevos mercados, contactar con potenciales clientes y desarrollar nuevas cuentas.
- Venta consultiva de soluciones tecnológicas: analizar las necesidades de cada cliente, presentar productos y servicios y proponer soluciones adaptadas a su negocio.
- Gestión integral del proceso comercial: responsabilizarte de todas las fases de venta, desde la prospección, presentación de propuestas y negociación hasta el cierre de acuerdos.
- Visitas y desplazamientos comerciales: mantener reuniones presenciales con clientes actuales y potenciales, realizar presentaciones y desarrollar acciones comerciales orientadas a la apertura de mercado.
- Fidelización y desarrollo de cartera: establecer relaciones profesionales a largo plazo, realizar seguimiento comercial e identificar oportunidades de ampliación de productos y servicios.
- Servicio posventa y atención al cliente: acompañar al cliente después de la contratación, atender consultas,



gestionar incidencias y coordinar su resolución con los equipos correspondientes.
- Acompañamiento tecnológico: asesorar sobre el funcionamiento de las soluciones comercializadas y colaborar en la instalación, configuración y puesta en marcha básica de aplicaciones.
- Gestión administrativa y comercial: elaborar presupuestos, propuestas y documentación comercial, mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento administrativo de las operaciones.
- Desarrollo estratégico del negocio: colaborar directamente con la Dirección Comercial en iniciativas de crecimiento, expansión y mejora de los procesos comerciales.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos una persona con mentalidad comercial, iniciativa, capacidad de aprendizaje y orientación al cliente, que quiera asumir nuevos retos profesionales dentro del sector tecnológico.

Requisitos:

- Experiencia previa en ventas, captación de clientes o desarrollo de negocio B2B.
- Conocimientos tecnológicos y familiaridad con software, aplicaciones y soluciones digitales.
- Manejo habitual del paquete Microsoft Office (Excel, Word, Outlook y PowerPoint).
- Capacidad para instalar, configurar y utilizar aplicaciones informáticas y herramientas digitales.
- Nivel de inglés B2 o superior, con capacidad para comunicarse en un entorno profesional.
- Habilidades de comunicación, negociación, captación y fidelización de clientes.
- Capacidad para gestionar de forma organizada tanto las tareas comerciales como las administrativas.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos profesionales y visitas comerciales, en función de las necesidades del negocio.
- Autonomía, iniciativa, capacidad resolutiva y orientación a resultados.

Valoraremos especialmente:

- Experiencia en comercialización de servicios IT, software, cloud, inteligencia artificial o consultoría tecnológica.
- Conocimiento de herramientas CRM y gestión de oportunidades comerciales.
- Experiencia en atención al cliente, gestión de cuentas y servicio posventa.

Más allá de la experiencia, valoramos especialmente la actitud, el talento comercial, la capacidad de adaptación y las ganas de crecer profesionalmente.

CONDICIONES LABORALES

- Ubicación: oficinas en el centro de Valencia.
- Modalidad: 100 % presencial, con desplazamientos profesionales vinculados a la actividad comercial.
- Jornada: completa.
- Incorporación: inmediata.
- Retribución: en función de la experiencia y adecuación al puesto, salario fijo más retribución variable vinculada a objetivos comerciales.
- Desarrollo profesional: plan de carrera con posibilidades de crecimiento,



promoción interna y evolución hacia puestos de mayor responsabilidad.
- Beneficios y recursos profesionales: la compañía proporcionará los equipos y herramientas tecnológicas necesarios para el desempeño del puesto, así como la posibilidad de disponer de vehículo de empresa para facilitar los desplazamientos y visitas comerciales, en función de las necesidades de la actividad.

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

Mucho más que una posición comercial: la ocasión de construir tu futuro cualificado en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.

- Plan de carrera y desarrollo profesional: incorporación a un proyecto con recorrido, con oportunidades reales de asumir progresivamente nuevas responsabilidades.
- Proyección hacia posiciones de liderazgo: posibilidad de evolucionar a medio plazo hacia funciones de coordinación comercial, desarrollo de nuevas áreas de negocio y gestión de un equipo propio, en función del desempeño y la evolución del proyecto.
- Colaboración directa con el Director Comercial: aprendizaje, acompañamiento y participación activa en el desarrollo de la estrategia comercial de la compañía.
- Participación en proyectos tecnológicos estratégicos: formarás parte de una compañía que impulsa iniciativas innovadoras en inteligencia artificial y transformación digital.
- Formación y aprendizaje continuo: desarrollo de conocimientos comerciales, tecnológicos y de gestión de negocio.
- Herramientas y recursos profesionales: la empresa facilitará los medios necesarios para el adecuado desempeño de las funciones, incluyendo teléfono móvil corporativo, tablet y otras herramientas tecnológicas de trabajo.
- Posibilidad de vehículo de empresa: en función de las necesidades de la actividad comercial, se contempla la posibilidad de disponer de vehículo corporativo para facilitar los desplazamientos y visitas a clientes.
- Autonomía e impacto en el negocio: tendrás un papel activo en la captación, desarrollo y fidelización de clientes, contribuyendo directamente al crecimiento comercial.
- Oportunidades de promoción interna: apostamos por desarrollar talento con potencial para asumir futuras posiciones de responsabilidad dentro de la organización.

¿POR QUÉ UNIRTE A SUBSTRATE AI?

Porque estamos en un momento de crecimiento que abre nuevas oportunidades para quienes buscan algo más que un puesto de trabajo.

Queremos incorporar profesionales con visión comercial, iniciativa y ambición, que quieran participar activamente en la expansión de la compañía y convertirse en futuros referentes de nuestra estructura comercial.

Hoy puedes incorporarte como Hunter B2B. A medio plazo, puedes estar desarrollando una nueva área de negocio y liderando tu propio equipo comercial.

Si tienes talento comercial, interés por la tecnología y ganas de construir una trayectoria profesional con proyección, queremos conocerte.

Inscríbete y forma parte de la próxima etapa de crecimiento de Substrate AI.

📌 HunterB (España)
🏢 Substrate AI
📍 España