Account Executive Enterprise — Marché FrancophoneBarceloneReview Collect | SaaS - AI - E-commerceFrance · Belgique · Suisse → UK → InternationalLes top performers (>

30% closing rate) dépassent 10 000€ /mois.Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.IMPORTANT : Postulez uniquement si vous avez signé plus de 800K€ ARR sur une année.POUR POSTULER :Répondez à 3 questions vidéo de 2 minutes : missionOn ne cherche pas un commercial de plus. On cherche quelqu'un capable de construire la machine de vente enterprise de Review Collect à partir de zéro — et de la faire tourner.Aujourd'hui : 1 client enterprise, 200+ clients SMB actifs, croissance de 400%+ YoY. Le marché enterprise est grand ouvert.Votre territoire : les marques e-commerce à 100M€+ de CA sur le marché francophone. Vous vendez en français, aux CMOs et directeurs e-commerce qui évaluent déjà 5+ solutions concurrentes. L'anglais est indispensable pour les comptes internationaux, l'expansion UK, et la coordination interne.Vous avez carte blanche sur la prospection, le closing et la construction des process. Seuls comptent : les contrats signés, les process réplicables, la performance mesurable. Responsabilités 1. Closer des cycles enterprise complexes (70%)Définir la stratégie Go-To-Market enterprise sur le marché francophonePiloter des cycles de vente de 3 à 9 mois impliquant marketing, e-commerce, achats et juridiqueVendre à des CMOs qui comparent activement les solutions du marchéYear 1 : 10 deals closés — 450K€ ARR minimumYear 2 : 20 deals — 975K€ ARRTaille de deal moyenne : 50K€+,



potentiel d'expansion à 100K€+Close rate cible : 25%+ sur les prospects qualifiés 2. Construire l'infrastructure de vente enterprise (15%)Créer le messaging, le pricing et les frameworks de négociation spécifiques enterpriseDévelopper les value propositions orientées CMO et les battle cards concurrentiellesMettre en place les critères de qualification pour les comptes 100M€+ de CAÉtablir des partenariats avec les cabinets de conseil et intégrateurs e-commerceConstruire un pipeline prévisible : 2,4M€+ qualifié par an 3. Scaler vers 50+ deals/an (15%)Recruter et former 3-4 Account Executives A-players d'ici le mois 18Créer les playbooks d'onboarding (objectif : 90%+ de succès au recrutement)Préparer la stratégie d'expansion UK et internationaleObjectif à 36 mois : 3M€+ ARR sur le vertical enterprise Profil recherchéNon négociable+800K€ ARR signés sur la dernière année — chiffres vérifiables5+ ans de vente B2B enterprise avec des deals à 50K€+Maîtrise démontrée des cycles de vente complexes (6-9 mois)Expérience de vente directe auprès de CMOs/C-level en SaaS ou MarTechTrack record de construction de process de vente from scratchPerformance quota constante :



120%+ sur 3 ans minimumExpérience de recrutement et management d'AEsFrançais natif ou bilingue — c'est votre langue de vente principaleAnglais courant — indispensable pour l'expansion internationale Ce qui fait la différenceBackground SaaS / MarTech / E-commerce avec des buyers similairesExpérience en review management, reputation management ou solutions adjacentesExpérience d'expansion internationale (UK, US, DACH)Gestion de pipeline data-driven, maîtrise avancée du CRMADN entrepreneurial : à l'aise dans l'ambiguïté et les environnements early-stage Red flags — on filtreIncapacité à donner des montants et xqysrnh timelines précis sur les deals passésPréférence pour les process établis plutôt que la construction Pourquoi Review CollectHypercroissance : 400%+ YoY, 500+ marques signéesMarché enterprise grand ouvert : pas de concurrence structurée sur le segmentAccès direct au CEO : vous influencez la stratégie globaleEquity : participation significative dans un SaaS en scaling rapideExpansion internationale : vous menez l'entrée UK/US depuis le terrainThèse de marché unique : les LLMs lisent désormais les avis clients pour influencer les décisions d'achat — Review Collect est la seule plateforme qui alimente à la fois les plateformes d'avis ET les systèmes d'IA En résuméOn recrute un Account Executive Enterprise Sales capable de :→ Naviguer des cycles enterprise de 6-9 mois avec les plus grandes marques francophones→ Construire des process réplicables qui scalent à 50+ deals/an→ Recruter et manager des équipes A-players→ Faire de Review Collect le leader incontesté sur le segment enterprise POUR POSTULER :

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