Buscamos un/a Responsable Comercial Iberia para nuestra división de FUELS con experiencia consolidada en liderazgo de equipos de ventas y desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en España y Portugal. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia comercial, liderar al equipo de ventas, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio.

Funciones principales

- Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado ibérico.
- Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Establecer objetivos, indicadores de desempeño (KPIs) y realizar el seguimiento de resultados.
- Identificar oportunidades de negocio y nuevas áreas de crecimiento.
- Gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Participar en negociaciones estratégicas con clientes y partners.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector.
- Impulsar una cultura orientada a resultados, excelencia y mejora continua.
- Realizar acompañamiento al equipo para potenciar su desarrollo profesional.

Requisitos

Experiencia competente

- Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
- Trayectoria demostrable en gestión, desarrollo y motivación de equipos de ventas.
- Historial acreditado de consecución y superación de objetivos comerciales.
- Experiencia en el mercado ibérico (España y Portugal) o entornos similares.
- Valorable experiencia en el sector energético, combustibles o actividades afines.

Competencias de liderazgo

- Capacidad para atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial.




- Experiencia en evaluación del desempeño y gestión de equipos.
- Habilidades de coaching y desarrollo profesional.
- Liderazgo inspirador, orientado a resultados y excelencia.
- Capacidad para gestionar situaciones complejas y resolver conflictos.

Competencias comerciales

- Diseño y ejecución de estrategias de ventas y desarrollo de negocio.
- Gestión de grandes cuentas y relaciones comerciales complejas.
- Elevada capacidad de negociación e influencia.
- Visión analítica para identificar oportunidades de crecimiento.
- Experiencia en definición y seguimiento de objetivos comerciales.

Idiomas

- Español: nivel nativo o equivalente (C1).
- Inglés: nivel intermedio-avanzado (B2), valorable para la interlocución con clientes internacionales y entornos corporativos.

Competencias clave
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Orientación al cliente y a la calidad de servicio.
- Capacidad de adaptación a entornos dinámicos y en crecimiento.
- Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de España y Portugal.
- Flexibilidad horaria según las necesidades de la actividad comercial.

¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una compañía sólida y en expansión.
- Proyecto estratégico con alto impacto en el negocio.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
- Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia.
- Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia aportada.

Si te apasionan las ventas, el liderazgo de equipos y la generación de negocio, queremos conocerte.

📌 Responsable Comercial - División FUELS (Madrid)
🏢 Bureau Veritas
📍 Madrid