Sales Executive Italia — apertura de mercado

Barcelona · Presencial

Jornada completa · Indefinido · 35-40K fijo + variable sin techo · Italiano nativo El puesto en una frase

Buscamos a la persona que abra Italia para Roomonitor: que coja el teléfono, llame a empresas que todavía no nos conocen, consiga la reunión y la cierre. Desde Barcelona, en italiano, todos los días.

Qué hace Roomonitor

No vendemos un aparato. Gestionamos la operativa de las empresas gestoras de alquiler vacacional cuando su equipo no está: noches, fines de semana y festivos.

Cuando a las tres de la mañana un huésped se queda fuera del apartamento, un vecino llama por ruido o un smartlock se queda sin batería, quien responde somos nosotros, con un centro de operaciones propio que trabaja en varios idiomas. Más de 10 años operando en España, Portugal y Francia. Ahora, Italia.

Por qué Italia, y por qué ahora

Italia es uno de los mercados de alquiler de corta estancia más grandes de Europa, con miles de property managers en Milán, Roma, Florencia o Venecia que tienen el mismo problema que nuestros clientes en Barcelona o Lisboa. Y la normativa italiana se ha endurecido: cada vez se le exige más al gestor y se le perdona menos.

Empezamos por Milán, con la base de prospección ya construida. Lo que falta es quien la convierta en clientes.

A quién le vendes A property managers. Hablas con el fundador o con el director de operaciones: gente que todavía opera, que lleva el móvil de incidencias encima y que ya tiene «algo» montado para las noches. Puede ser un empleado de guardia, el teléfono rotando entre el equipo o él mismo.

Lo que harás

- Llamar en frío,



en italiano. Es el motor del puesto y ocupa la mañana entera. En Italia todavía no nos conoce nadie: cada reunión la abres tú.
- Agendar reuniones y cerrarlas tú mismo, con el director comercial a tu lado en los primeros cierres.
- Dirigir la reunión de descubrimiento: qué les pasa de noche, quién lo cubre hoy y qué les costó la última vez que salió mal.
- Construir la propuesta, defender el precio y firmar.
- Traer de vuelta lo que aprendes del mercado: objeciones, precios de la competencia y cómo habla el sector. Abrir un país también es enseñarnos cómo venderlo.
- HubSpot al día. Aquí lo que no está registrado no ha pasado.
- Viajes puntuales a Italia para ferias y reuniones clave. La mayor parte del mes estás en la oficina, llamando.

A quién buscamos

- Italiano nativo. Vas a vender a fundadores italianos por teléfono: el idioma tiene que ser el tuyo.
- Español fluido. El equipo, la formación y la operativa interna son en español. Inglés, valorable.
- 3+ años vendiendo B2B, con prospección telefónica propia y reciente. En la entrevista te preguntaremos cuándo fue tu última llamada en frío, cuántas hacías al día y cuál era tu cuota. Ten los números a mano.
- Que hayas cerrado tú, no solo agendado para otro.




- Ganas de construir desde cero: sin marca conocida, sin casos locales y sin cartera heredada.
- Soltura con CRM (usamos HubSpot).
- Aguante. Este trabajo son muchos «no» seguidos y una agenda que se llena porque tú la llenas.

Este puesto no es para ti si

- El teléfono te da pereza y prefieres el email y LinkedIn.
- Necesitas que alguien te diga cada mañana a quién llamar.
- Buscas un puesto de gestión de equipo.

Qué ofrecemos

- Contrato fijo.
- Salario fijo [35 – 40 k] + variable sin techo, ligado al MRR que firmas. Cuanto más cierras, más cobras, sin tope y con multiplicador por encima de objetivo. La fórmula te la enseñamos en la entrevista, no después de firmar.
- Oficina propia en el centro de Barcelona.
- Formación estructurada de producto y comercial en nuestra escuela interna, antes de tu primera llamada.
- Un equipo comercial que se ha doblado este año y en el que se promociona desde dentro.
- Un sector en crecimiento y una empresa con más de 10 años de operación real, no un experimento.

Proceso de selección

Entrevista con RRHH → entrevista con el Head of Sales → roleplay de llamada en frío en directo (te damos el material de preparación con antelación) → entrevista final con el COO. Unas dos semanas.

Te lo decimos por delante para que sepas a qué vienes: la decisión la toma el roleplay, no el CV.

Para aplicar

Envíanos tu CV y, en tres líneas, la mejor llamada en frío que recuerdes: a quién llamaste, qué le dijiste en los primeros veinte segundos y cómo acabó. Es lo primero que vamos a leer.

📌 Sales Executive Italiano nativo (Barcelona)
🏢 Roomonitor
📍 Barcelona