¡Únete al equipo de Biofarma! Buscamos Key Account Manager (KAM) – Autoservicios y Farmacias. Guadalajara, Jalisco Si tienes experiencia desarrollando cuentas principal, construyendo relaciones comerciales y generando resultados, ¡queremos conocerte!
Tu objetivo
Administrar y desarrollar las principales cuentas de autoservicios y farmacias, impulsando las ventas, la rentabilidad, la distribución y el crecimiento comercial.
Requisitos indispensables
- Experiencia comprobable en el manejo de la cuenta de Farmacias Guadalajara.
- Más de 5 años de experiencia en ventas o KAM, en sectores como consumo masivo, farmacéutico, OTC o dispositivos médicos.
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia en negociación con compradores y category managers.
- Manejo de precios, promociones, altas de productos, lanzamientos y condiciones comerciales.
- Capacidad para desarrollar planes conjuntos de negocio (JBP).
Será un plus
Será un plus haber administrado cuentas como Soriana, Farmacias del Ahorro, Chedraui y Farmacias Benavides.
Principales responsabilidades
- Desarrollar relaciones comerciales y detectar oportunidades de negocio.
- Elaborar planes de ventas, presupuestos y estrategias por cliente.
- Negociar acuerdos y dar seguimiento a su cumplimiento.
- Analizar sell in, sell out e inventarios.
- Coordinar promociones y ejecución en punto de venta con Trade Marketing.
- Dar seguimiento a rentabilidad, retorno de inversión y pronósticos de venta.
Buscamos una persona con negociación avanzada, pensamiento estratégico, capacidad analítica, comunicación efectiva y orientación a resultados.