Empresa
Compañía industrial del área de Vigo especializada en corte y transformación de chapa y tubo.
OBJETIVO DEL PUESTO
Captar y desarrollar empresas industriales con alto potencial, especialmente aquellas con consumo relevante de acero inoxidable, pedidos de importe elevado y series largas. Su misión será abrir y cualificar estas cuentas, visitarlas y detectar oportunidades concretas de colaboración, con el objetivo de conseguir un primer pedido y desarrollar posteriormente una relación comercial recurrente.
¿ FUNCIONES PRINCIPALES
• Contactar y cualificar empresas objetivo de Galicia, Madrid y Cataluña.
• Identificar al interlocutor adecuado y conocer necesidades, procesos, materiales, frecuencia de compra, necesidades, tamaño de las series y proveedores actuales.
• Visitar personalmente las oportunidades con potencial y profundizar en la entrevista comercial.
• Detectar una necesidad concreta y conseguir un primer pedido de prueba.
• Hacer seguimiento del primer pedido para conseguir repetición y desarrollar la cuenta.
• Coordinarse con Ofertas, Producción y Calidad y mantener registrada la información y siguientes acciones.
PERFIL BUSCADO
Buscamos ante todo capacidad comercial demostrada. Nos interesan especialmente dos procedencias: profesionales de venta telefónica B2B acostumbrados a trabajar por objetivos —muy valorable experiencia coordinando equipos— y comerciales de suministros industriales habituados a visitar fábricas y abrir clientes.
• Experiencia en prospección, captación o desarrollo de clientes B2B.
• Soltura telefónica,



capacidad para superar filtros y acceder a interlocutores de decisión.
• Buena entrevista comercial: escuchar, preguntar, detectar necesidades y generar confianza.
• Autonomía, constancia, organización y seguimiento.
• Disponibilidad para viajar habitualmente a Galicia, Madrid y Cataluña.
• Carnet de conducir B y manejo básico de herramientas de gestión comercial.

¿ SE VALORARÁ
• Experiencia en suministros industriales, metal, mecanizado, calderería o fabricación.
• Conocimientos técnicos básicos o facilidad para aprender procesos, materiales y capacidades de la empresa.
• Formación en venta, negociación o atención telefónica.
COMPETENCIAS CLAVE
Comunicación y escucha · Constancia · Capacidad de cualificación · Criterio comercial · Autonomía · Orientación a resultados · Capacidad para generar relaciones recurrentes.
CRITERIOS DE ÉXITO
El puesto no se medirá principalmente por número de llamadas o visitas, sino por la calidad del desarrollo comercial: oportunidades realmente cualificadas, visitas con potencial, primeros pedidos de prueba, paso del primer al segundo pedido y recurrencia y crecimiento de las cuentas captadas.
OFRECEMOS
Contrato fiable · Formación inicial en procesos y habilidades necesarias · Salario fijo competitivo más variable por objetivos · Medios de trabajo y desplazamiento · Autonomía para desarrollar una cartera seleccionada de empresas objetivo.
UBICACIÓN
Presencial en el área de Vigo, con desplazamientos habituales a clientes de Galicia, Madrid y Cataluña.

📌 COMERCIAL DE DESARROLLOB INDUSTRIAL (Gondomar)
🏢 GAITECH SOCIEDAD LIMITADA
📍 Gondomar