Sobre la compañía

Compañía internacional del sector
Pharma & Retail Healthcare
, especializada en el desarrollo y comercialización de productos de salud, busca incorporar un/a
National Key Account Manager
para liderar el crecimiento y la expansión comercial de sus marcas en los canales farmacia, retail y digital. Buscamos un perfil senior, con una resistente orientación a negocio, visión estratégica y experiencia en la gestión de cuentas clave dentro de entornos altamente competitivos y orientados a resultados.

Misión del puesto

Definir e implementar la estrategia comercial nacional para los canales de distribución farmacéutica y mayoristas principalmente, así como emepzar a desarrollar el canal retail especializado y eCommerce, impulsando el crecimiento sostenible de la compañía

Principales Responsabilidades

Desarrollo de negocio y gestión comercial
- Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional multicanal de los distribuidres y mayoristas nacionales.
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y apertura de nuevas cuentas.




- Desarrollar planes comerciales por cliente, categoría y canal.
- Liderar estrategias de sell in y sell out.
- Participar en la definición de pricing, política comercial y acuerdos estratégicos.

Análisis y gestión estratégica
- Analizar mercado, competencia y tendencias de consumo.
- Elaborar business plans, forecasts y análisis de rentabilidad.
- Monitorizar KPIs, ventas, márgenes y rentabilidad por cliente y canal.
- Proporcionar reporting ejecutivo y recomendaciones basadas en datos para la toma de decisiones.

Coordinación transversal
- Trabajar estrechamente con Marketing, Ventas, Supply Chain, Finanzas, Customer Service y equipos digitales.
- Garantizar la correcta ejecución de lanzamientos, campañas e iniciativas comerciales.

Perfil buscado

Formación
- Grado o Licenciatura en ADE, Marketing, Farmacia, Ciencias de la Salud, Economía o áreas afines.
- Experiencia sólida en posiciones de Key Account, Trade Marketing

📌 NATIONAL KAM MAYORISTAS Y DISTRIBUIDORES (Barcelona)
🏢 MCR International | Executive Search
📍 Barcelona