Desde LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Key Account Manager para una compañía del sector alimentación y bebidas, con presencia en el mercado nacional e internacional.

Reportando a Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de cuentas clave, trabajando con los canales de gran distribución, distribuidores e impulso. Su principal objetivo será impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas, identificar nuevas oportunidades comerciales y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Descripción de las funciones
- Gestionar y desarrollar las cuentas fundamental nacionales e internacionales asignadas.
- Definir y ejecutar los planes comerciales de cada cuenta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y plantillas con los principales clientes.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los diferentes canales de distribución.
- Analizar las ventas, márgenes y resultados comerciales,



detectando desviaciones y proponiendo medidas correctivas.
- Coordinar con los diferentes departamentos internos los proyectos comerciales vinculados a las cuentas.
- Realizar visitas comerciales y seguimiento en los puntos de venta, analizando la evolución del mercado y las acciones de la competencia.
- Elaborar informes periódicos de actividad comercial y seguimiento de resultados.

Requisitos mínimos
- Formación universitaria superior.
- Más de 10 años de experiencia comercial en empresas del sector alimentación y bebidas, dentro de Gran Consumo.
- Experiencia imprescindible en gestión y negociación de grandes cuentas de Gran Consumo, en los canales de gran distribución, distribuidores e impulso, dentro del sector alimentación y bebidas.
- Experiencia en planificación comercial, negociación de acuerdos y seguimiento de objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad.
- Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y co

📌 KAM – Gran Consumo Alimentación (Valencia)
🏢 Lhh
📍 Valencia