Desde
Robert Walters
nos encontramos en la búsqueda de un/a
VP of Sales
para una destacada e innovadora compañía del sector
PropTech
, con una sólida estructura de
100 empleados
y base en
Madrid
.
La compañía cuenta actualmente con dos líneas de negocio muy diferenciadas: la gestión tradicional y una potente división de
tecnología propia
. En pleno proceso de transformación estratégica, el objetivo de la organización es potenciar el modelo tecnológico, enfocando sus esfuerzos en escalar y
comercializar su software (SaaS) a terceros
.
Misión del Puesto
Reportando directamente a la Dirección General, serás el/la responsable de diseñar la estrategia comercial y ejecutar en primera persona la venta de la línea SaaS. Como
VP of Sales
, asumirás un rol estratégico y de ejecución directa con visión de negocio total, encargado/a de abrir las puertas del mercado B2B y coordinar que la infraestructura interna de datos esté perfectamente alineada con la propuesta de valor.
Principales Funciones
- Estrategia Go-to-Market (GTM):
Definir y ejecutar la estrategia de lanzamiento, posicionamiento y comercialización del software (SaaS) dirigido a administradores de fincas y otros actores del mercado.
- Venta Consultiva:
Liderar de forma directa el ciclo completo de prospección y captación de nuevo negocio B2B, utilizando un enfoque consultivo de alto nivel, de ciclo largo y adaptado a las necesidades complejas del cliente corporativo.
- Estrategia de Upselling:
Estructurar y ejecutar el plan de fidelización y la venta cruzada/incremental sobre la cartera de clientes actuales y nuevos para maximizar el LTV (
*Lifetime Value*
).
- Supervisión Tecnológica Operativa:
Coordinar el principal reto vigente del proyecto: la migración de datos y la combinación estratégica entre el
CRM
(gestión de incidencias y centralita) y el
ERP especializado
de la compañía.
Perfil Buscado
- Experiencia en Venta SaaS (Imprescindible):
Experiencia sólida y demostrab
📌 VP of sales (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.