Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.
Funciones:
- 1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:
- Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.
- Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.
- Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.
- Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.
- Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas fundamental.
- Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.
- Asegurar los objetivos de rentabilidad.
- 2.-Análisis de mercado:
- Análisis de penetración y acciones de la competencia.
- Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.
- Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).
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