Ontruck es una compañía tecnológica especializada en transporte y logística B2B. A través de tecnología propia y un modelo operativo orientado a la eficiencia, ayudamos a empresas, retailers y productores a gestionar sus necesidades de transporte de mercancías por carretera.

Nuestro objetivo es simplificar y digitalizar los procesos logísticos, mejorar la eficiencia de la cadena de suministro y ofrecer soluciones de transporte adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Descripción del puesto

Buscamos incorporar un/a Account Executive que contribuya al crecimiento comercial de Ontruck mediante la generación de nuevo negocio, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación, el cierre y la puesta en marcha de nuevos clientes.

Responsabilidades

- Identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales.

- Prospectar y cualificar oportunidades comerciales.

- Analizar las necesidades logísticas de cada cliente mediante procesos de discovery.

- Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada oportunidad.

- Negociar condiciones y cerrar acuerdos comerciales.

- Coordinar la incorporación y puesta en marcha de nuevos clientes.

- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, principalmente empresas con necesidades recurrentes de transporte y logística.

- Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes.

- Colaborar con los equipos de Operaciones, Producto,



Marketing y otras áreas internas para garantizar una correcta ejecución del servicio.

- Realizar seguimiento de la actividad comercial y del cumplimiento de los objetivos de ventas.

- Detectar oportunidades de crecimiento, ampliación de servicios y fidelización dentro de la cartera asignada.

Requisitos

- Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.

- Se valorará especialmente la experiencia en transporte, logística, retail, industria o empresas tecnológicas.

- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.

- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

- Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales.

- Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de múltiples oportunidades simultáneamente.

- Facilidad para desenvolverse en un entorno ágil y adaptarse a cambios en las prioridades del negocio.

- Nivel avanzado de español e inglés.

- Se valorará el conocimiento de otros idiomas.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una compañía tecnológica con un proyecto consolidado dentro del sector logístico.

- Participación directa en el crecimiento y desarrollo comercial del negocio.

- Entorno de trabajo dinámico, flexible y colaborativo.

- Autonomía para gestionar oportunidades comerciales y desarrollar la cartera de clientes.

- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

- Salario competitivo y esquema de comisiones vinculado al rendimiento.

- Teletrabajo 2 días por semana.

- Beneficios orientados a favorecer la conciliación entre la vida personal y profesional.

📌 Account Executive (Madrid)
🏢 Ontruck
📍 Madrid