Desde W Executive, buscamos un/a Director/a Comercial Internacionalpara incorporarse a una compañía fabricante del sector FMCG, con responsabilidad sobre el desarrollo del negocio internacional y un papel clave en la estrategia y evolución de la compañía. Buscamos un perfil que combine visión estratégica, liderazgo de equipos y una elevada capacidad de ejecución.

Compruebe a continuación si tiene lo necesario para esta posibilidad y, si es así, envíe su solicitud lo antes posible.

Una persona capaz de definir el rumbo comercial, pero también de bajar al detalle, analizar los resultados y convertir la estrategia en un modelo de gestión sólido, estructurado y orientado a resultados. ¿Cuál será tu misión? Liderar la estrategia comercial internacional, impulsando el crecimiento rentable del negocio, desarrollando mercados y consolidando relaciones comerciales a largo plazo, al mismo tiempo que se profesionalizan los procesos, los equipos y los sistemas de seguimiento comercial.

Como miembro del Comité de Dirección, participarás activamente en la toma de decisiones estratégicas de la compañía, contribuyendo a su crecimiento y alineando la función comercial con los objetivos globales del negocio.

Responsabilidades

Estrategia y desarrollo internacional: definir e implementar el plan comercial por mercados, canales y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y priorizando aquellas con mayor potencial y rentabilidad. Liderazgo de equipos: dirigir, desarrollar y exigir resultados a los equipos comerciales, estableciendo objetivos claros, responsabilidades definidas y una cultura de alto rendimiento.

Gestión comercial basada en datos: implantar un modelo de seguimiento sistemático mediante KPIs, presupuestos, previsiones de venta, análisis de desviaciones, rentabilidad por cliente y mercado, y planes de acción correctivos. Excelencia en la ejecución:



asegurar que la estrategia se traduzca en actividad comercial efectiva, seguimiento riguroso de las oportunidades, disciplina en los procesos y cumplimiento de los compromisos adquiridos.

Desarrollo de negocio: impulsar la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes estratégicos y el crecimiento de las cuentas existentes, optimizando la presencia de la compañía en los diferentes canales. Gestión económica y rentabilidad: velar no solo por el crecimiento de las ventas, sino también por los márgenes, el mix de producto, las condiciones comerciales y la calidad del negocio generado.

Visión transversal del negocio: trabajar de forma coordinada con las áreas de Operaciones, Marketing, Finanzas y otras funciones clave, contribuyendo a las decisiones del Comité de Dirección.

Requisitos

Experiencia consolidada liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2 B y/o de distribución de productos de gran consumo. Visión estratégica y capacidad para transformar los objetivos de negocio en planes comerciales concretos, medibles y ejecutables. Liderazgo exigente y cercano, con capacidad para desarrollar talento, establecer estándares de desempeño y generar responsabilidad dentro del equipo.

Mentalidad analítica aplicada a la venta: capacidad para trabajar con hipótesis, datos, indicadores y evidencias; identificar las palancas de crecimiento, medir su impacto y tomar decisiones fundamentadas. Elevado rigor organizativo, atención al detalle y sistemática de trabajo. Capacidad para mantener una visión global sin perder el control de los aspectos críticos de la ejecución. Orientación a resultados y rentabilidad, con capacidad para anticipar desviaciones y actuar con rapidez.

Experiencia participando en comités de dirección o en entornos de gestión transversal, con visión global de negocio y madurez en la toma de decisiones. xugodme Nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar internacionalmente.

📌 Director/a comercial internacional (fmcg) (Valencia)
🏢 W Executive España
📍 Valencia