En

Afianza seguimos creciendo y buscamos incorporar una persona para nuestro equipo de

Seguros

, con experiencia comercial en el sector asegurador y orientación al desarrollo de negocio B2B.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y hacer crecer el negocio de seguros para empresas, combinando: Captación de reciente negocio. Venta cruzada sobre la cartera de Afianza. Desarrollo y fidelización de clientes. Gestión del ciclo comercial completo: detección de necesidad, propuesta, negociación, cierre y renovación. ¿Qué harás en tu día a día?

Prospectar y captar nuevos clientes B2B. Generar y desarrollar oportunidades de negocio. Identificar oportunidades de cross-selling en la cartera. Gestionar el pipeline y realizar el seguimiento de oportunidades en CRM.

Presentar propuestas, gestionar objeciones, negociar y cerrar operaciones. Analizar necesidades y riesgos aseguradores. Revisar pólizas y detectar carencias y oportunidades. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Impulsar renovaciones, fidelización y crecimiento de cartera. Trabajar junto al equipo técnico en la gestión de siniestros y operaciones de mayor complejidad. Colaborar con los equipos Fiscal, Contable, Laboral y Legal para detectar oportunidades.

¿En qué productos trabajarás principalmente?

Responsabilidad Civil (RC)



Daños y Multirriesgo Otros productos según las necesidades del cliente. Más de 3 años de experiencia en el sector asegurador.

Experiencia comercial, de desarrollo de negocio o gestión de cuentas.

Experiencia trabajando con clientes empresa / B2B.

Experiencia en captación, venta cruzada y gestión de cartera. Conocimiento del mercado y de productos aseguradores para empresas. Manejo de CRM, herramientas digitales y Excel. Orientación comercial y a resultados. Capacidad de negociación y cierre. Orientación al cliente, autonomía, organización y capacidad analítica. Buenas habilidades de comunicación y trabajo transversal. Valoraremos especialmente:

Experiencia en correduría de seguros. Titulación universitaria en ADE, Economía, Derecho o similar. Certificación Nivel 2 en distribución de seguros, cuando resulte aplicable según normativa. Conocimientos de IA aplicada a la actividad comercial. Madrid | Modalidad híbrida

Desplazamientos puntuales por España. Ofrecemos fijo + variable, ligado principalmente a nueva producción, crecimiento y mantenimiento de cartera.

Si te interesa desarrollar negocio en el ámbito de los seguros para empresas y formar parte de un equipo en crecimiento, nos encantará conocerte.

📌 Ejecutivo/a Comercial Seguros Empresas (Madrid)
🏢 Afianza
📍 Madrid