Si te apasiona la venta consultiva B2B, no te asusta tocar puerta fría de nivel directivo y te motiva combinar la captación de nuevos clientes (Hunter) con la fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas (Farmer), ¡esta oportunidad es para ti! Buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio dentro del sector primario y alimentario. Tu Impacto y Misión en el Puesto En este rol no te limitarás a un único eslabón de la cadena comercial.

Serás el motor principal del desarrollo de negocio para el sector alimentario, encargándote del ciclo de venta completo: desde la prospección inteligente hasta el cierre y el acompañamiento a largo plazo del cliente.

Tus Responsabilidades Clave

- Apertura de Negocio & Prospección Inteligente (Hunter):
- Identificar, cualificar y prospectar activamente empresas principal del sector primario y alimentario.
- Generar reuniones de valor y conversaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Marketing, Directores Generales, Responsables de Comunicación).
- Conectar las necesidades concretas y retos de negocio de las empresas con nuestras soluciones estratégicas de marketing y comunicación.
- Venta Consultiva & Negociación:
- Detectar oportunidades reales y diseñar propuestas de valor personalizadas y competitivas.
- Liderar las negociaciones y el proceso de cierre comercial adaptándote a los ritmos y particularidades del sector agroalimentario.
- Gestión y Fidelización de Cartera (Farmer):
- Administrar y hacer crecer una cartera anual estimada en torno a los 100 clientes activos.
- Gestionar un volumen de presupuesto anual aproximado de entre 350.000 € y 400.000 €.




- Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo, identificando oportunidades de cross-selling y upselling.
- Gestión Digital y Rigor en CRM:
- Utilizar HubSpot CRM como herramienta diaria para la organización de contactos, registro de interacciones, seguimiento del pipeline de ventas y reporte de hitos comerciales.
- Representación y Presencia en Sector:
- Asistir a las principales ferias, congresos y eventos clave del sector primario y alimentario a nivel nacional.
- Realizar visitas comerciales presenciales periódicas para estrechar lazos con los clientes clave. ¿Qué Perfil e Ingredientes Buscamos? Queremos conectar con una persona con mentalidad abierta, gran capacidad de escucha activa y una proactividad fuera de lo común.
- Experiencia Profesional: A partir de 3 años de experiencia contrastada en funciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas.
- Habilidades Comerciales: Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad para generar confianza rápidamente y soltura en venta consultiva de valor añadido (no venta de catálogo genérico).
- Herramientas: Manejo fluido y habitual de herramientas CRM para la gestión del embudo de ventas (deseable experiencia previa con HubSpot).
- Movilidad y Disponibilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional en función de eventos o visitas estratégicas.
- Actitud: Proactividad, autonomía, visión estratégica y orientación al logro de objetivos.



¿Qué Te Ofrecemos a Cambio?
- Salario Fijo Competitivo: Rango base de 20.000 € a 26.000 € brutos/año, con un margen ampliable hasta los 28.000 € en función de la experiencia aportada y valía demostrada.
- Atractivo Salario Variable: Esquema de retribución variable mixto basado en hitos clave y ventas conseguidas, estimado entre 12.000 € y 18.000 € adicionales/año (¡sin techo para quienes superen expectativas!).
- Flexibilidad y Modalidad de Trabajo: Formato presencial en la oficina durante los primeros meses para un óptimo proceso de adaptación, acompañamiento y onboarding; posteriormente 1 día de teletrabajo a la semana. ¿Cómo Es Nuestro Proceso de Selección paso a paso? Queremos asegurarnos de que el encaje sea perfecto tanto para ti como para el proyecto. Para ello, hemos estructurado un proceso claro y dinámico: 1. Fase 1: Screening Inicial (10 min):
- Filtrado de candidaturas y breve toma de contacto telefónica de 10 minutos para conocer tus motivaciones, disponibilidad y alinear expectativas clave.
- Fase 2: Entrevista en Profundidad & Role Play:
- En caso de avanzar, tendremos una entrevista de valoración profunda donde realizaremos una dinámica de role play para evaluar tus habilidades de venta consultiva y manejo de objeciones.
- Fase 3: Entrevista con el Cliente:
- Encuentro directo con los responsables del cliente/área para conocer en detalle al equipo con el que trabajarás del día a día.
- Fase 4: Caso Práctico con el Cliente:
- Realización de un caso práctico presencial enfocado en situaciones reales del sector para que puedas demostrar tu visión estratégica y capacidad de ejecución. ¿Te ves liderando las ventas de este sector y creciendo profesionalmente con nosotros?

📌 Ejecutivo de Cuentas y Business Developer (Madrid)
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