Sobre la Compañía y el Proyecto El cliente es una scale-up tecnológica B2B con 8 años de trayectoria en la vanguardia de la inteligencia artificial. Tras afianzar su conocimiento en desarrollos de IA a medida para grandes corporaciones, han evolucionado estratégicamente hacia un modelo de producto SaaS propietario.

Misión del Puesto

Como Head of Sales, serás la pieza clave encargada de liderar la estrategia comercial, estructurar los procesos de venta B2B Enterprise y acelerar la captación de grandes cuentas corporativas. Buscarás el equilibrio perfecto entre tu faceta de cerrador/hunter de grandes acuerdos y la de líder y arquitecto de equipo.

Responsabilidades Principales

1. Apertura y Cierre de Cuentas Enterprise:

- Liderar la prospección, negociación y cierre de contratos en el segmento Enterprise (empresas objetivo con facturación >100M€).
- Entablar interlocución C-Level directa (CEO, COO, Chief Data Officer, CTO y Departamentos de Compras).
- Apalancarse en los casos de éxito existentes en sectores fundamental (energético, industrial, utilities y grandes servicios) para generar upselling y cross-selling.

1. Liderazgo y Desarrollo de Equipo:

- Liderar, mentorizar y supervisar a la fuerza comercial actual (compuesta por 3 personas)
- Definir y ejecutar el plan de dimensión comercial futuro (fichaje de nuevos KAEs y SDRs) en función de la consecución de hitos.

1. Sistematización de Procesos y CRM:

- Definir, estandarizar y optimizar la metodología y ciclo de venta corporativo.




- Supervisar la gestión del pipeline en el CRM corporativo e integrar herramientas de prospección para maximizar la conversión.

1. Estrategia Go-To-Market:

- Colaborar mano a mano con la Dirección General y Marketing para afinar la narrativa de venta B2B por vertical de negocio.

Perfil Buscado (Requisitos Indispensables) (H/M/D)

- Experiencia Previa: Al menos 5-8 años en posiciones de liderazgo comercial o venta Enterprise en empresas B2B SaaS, software corporativo o soluciones de Inteligencia Artificial.
- Experiencia en Scale-ups / Startups: Haber vivido de primera mano el proceso de escalado de una compañía tecnológica en fase de crecimiento. Capacidad para construir y desenvolverse en entornos dinámicos y hands-on, sin depender de raíles o infraestructuras corporativas prefijadas. No es tu proyecto si estás habituado a trabajar en estructuras grandes.
- Track Record en Venta Enterprise: Experiencia demostrable cerrando acuerdos de ticket alto (>150k€/año) con ciclos de negociación complejos (3-6 meses) e interlocución a nivel directivo.
- Red de Contactos Corporativa: Capacidad de acceso y apertura de puertas en grandes grupos empresariales en España y Europa.
- Ubicación: Residencia en Madrid (disponibilidad para operar desde la oficina comercial de la compañía y desplazamientos puntual/nacional/internacional).
- Valores y Calidad Humana: Alta ética profesional, transparencia, responsabilidad, empatía y estilo de liderazgo respetuoso con el equipo.

📌 Head of Sales (SaaS/IA) (Madrid)
🏢 W Executive España
📍 Madrid