? Misión del puesto

Impulsar el crecimiento rentable del canal DIY en Iberia, gestionando cuentas clave y desarrollando negocio sostenible, alineado con el plan de expansión de STH, la optimización operativa (automatización y reorganización logística) y el desarrollo de productos de mayor valor añadido.

? Responsabilidades principales

1. Gestión estratégica de cuentas clave

- Liderar la relación comercial con clientes DIY (Grandes Superfícies de Bricolage) de la mano de Dirección Comercial

- Negociar condiciones comerciales (pricing, rappels, promociones) asegurando margen

- Gestionar cuenta de resultados por cliente (ventas, margen, rentabilidad)

2. Crecimiento y desarrollo de negocio

- Identificar oportunidades de:
- Incremento de surtido

- Aumento del ticket medio

- Introducción de gamas de mayor valor añadido

- Impulsar lanzamientos de producto alineados con estrategia de STH

- Coordinar con equipos internos y externos para asegurar implementación

- Liderar el forecasting de clientes DIY en coordinación con Supply Chain

- Asegurar disponibilidad de producto minimizando roturas y sobre stocks

- Participar activamente en el proceso S&OP;

? KPIs del puesto

- Crecimiento de ventas (% vs LY)

- Margen bruto y contribución a EBITDA

- Sell-out vs sell-in

- Nivel de servicio (OTIF)

- Desarrollo de nuevas referencias (NPD)

- Cuota de mercado en cuentas principal

? Perfil requerido

✅ Experiencia

- +5 años en ventas B2B / retail (DIY, construcción, fontanería, clima o similar)

- Experiencia demostrada como KAM/SAM en grandes cuentas

- Fuerte background en negociación y gestión de clientes exigentes

✅ Conocimientos

- Gestión de P&L; y análisis de rentabilidad





- Canal DIY y dinámica retail moderna

- Forecasting y gestión de demanda

- Trade marketing y ejecución en punto de venta

✅ Competencias clave

- Orientación a resultados (con foco en rentabilidad, no solo volumen)

- Visión estratégica y mentalidad de negocio

- Alta capacidad analítica

- Influencia y negociación

- Proactividad y autonomía

- Capacidad de trabajar en entornos de cambio y crecimiento

? Idiomas

- Español: nativo

- Inglés: alto

- Portugués: muy valorado

? Qué ofrece STH

- Proyecto en fuerte crecimiento y transformación

- Participación activa en la evolución del modelo de negocio

- Entorno dinámico con impacto real en resultados

- Formación y desarrollo profesional en compañía en expansión

- Salario competitivo en función del perfil del candidato/a Incluye fijo+variable

- Posibilidad de retribución flexible (cheque gourmet/guardería/seguro de salud)

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📌 Key Account Manager - Canal DiY Iberia (Moncada y Reixach)
🏢 STH
📍 Moncada y Reixach