¿Quiénes somos y cuál es nuestra historia?

Kern Pharma es una compañía farmacéutica, familiar y nacional. En la actualidad, ocupa una posición de liderazgo en el mercado de los medicamentos genéricos en España y es el 3r laboratorio que más unidades vende en nuestro país.

Trabajamos día a día para seguir ofreciendo productos de calidad al alcance de todos, que contribuyan a mejorar la salud de las personas; desde el compromiso, esfuerzo y afán de superación que forman parte de nuestros valores principales.

Las personas son el motor que nos mueve, haciendo visible este proyecto que sigue creciendo día a día. Todos los que formamos parte de Kern Pharma tenemos la posibilidad de sentir que somos parte importante de esta gran familia, creando nuevas ideas y soluciones con el propósito de construir nuestra propia historia, en donde compartir nuestro conocimiento y la ilusión por alcanzar cimas más altas.

¿Cómo lo ves hasta ahora? Aún no conoces todos los detalles…

Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager - KAM con experiencia en el sector farmacéutico, para nuestra línea de Biosimilares dentro del área comercial y marketing.

¿Cómo sería tu día a día?

Gestionando la zona del Barcelonés, Maresme, Valles Occidental, Gerona, Andorra y Baleares te encargarás de:

Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con los clientes clave (hospitales, farmacéuticos hospitalarios, médicos especialistas) con el objetivo de generar valor y soluciones que impulsen su éxito.

Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la cartera de clientes,



con una visión a largo plazo desarrollando la zona asignada y haciendo captación de clientes potenciales.

Monitorear licitaciones públicas que se aperturan en los hospitales de la zona gestionada, de cara a enfocar la propia oportunidad de venta y ajustar su estrategia comercial.

Venta en farmacias hospitalarias, así como, visita médica a centros hospitalarios y médicos especialistas (reumatólogos, digestivos y dermatólogos).

Planificar las rutas y visitas a realizar e implementar estrategias comerciales innovadoras, que reflejen un compromiso con la mejora continua.

Realizar un seguimiento y análisis de las ventas sobre los objetivos marcados.

Realizar un análisis y segmentación de los clientes para planificar y priorizar acciones conjuntamente con equipos internos de marketing, ventas y/o departamento médico para garantizar una propuesta de valor diferenciada.

Elaborar informes de venta y reporting al Gerente, aportando datos de mercado que permitan ajustar las acciones comerciales.

Estudios de Grado/Licenciatura, preferiblemente en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología, etc)

Experiencia mínima demostrable de 3 años en ventas canal Hospitalario.





Deseable experiencia con productos Biológicos y valorable aportar cartera de Market Access.

Persona proactiva, con habilidades de comunicación y negociación con cliente.

Con capacidad de resolución, proactividad y orientación a resultados.

Capacidad para trabajar en equipo, persona organizada y con capacidad de planificación.

¿Qué nos hace especiales?

Contrato indefinido.

Beneficios sociales: ahórrate preocupaciones y descubre las mejoras que te brindan.

Vehículo empresa + material comercial.

Servicio de nutricionista subvencionado: ¡llevar hábitos saludables ahora es más fácil!

Cenas de empresa y cesta de Navidad: ¡aún no sabes lo bien que nos lo pasamos!

*Resto de detalles a comentar durante la entrevista.

¡Así somos y este es nuestro #ADNKernPharma!

Visita nuestra sección vida en la empresa y conócenos un poco más.

Queremos seguir avanzando en esta aventura, con personas comprometidas, que nos ayuden a seguir construyendo nuestro proyecto y forjando nuestra relevancia en el mercado farmacéutico global de forma responsable y sostenible.

¿Konect@mos?

Kern Pharma cuenta con el compromiso de establecer prácticas que integren la igualdad real de oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género. Además, apuesta por la inclusión laboral de la diversidad y aspira a crear un ecosistema laboral en el que todos podamos mostrar nuestras capacidades, contribuyendo a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de Naciones Unidas.

📌 Key Account Manager - KAM (Cataluña, Andorra y Baleares) (Madrid)
🏢 Kern Pharma
📍 Madrid