SEGURMA es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con más de 40 años de trayectoria y una evolución sólida en el sector. Su crecimiento sostenido se basa en la mejora continua del servicio, la adaptación a las necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, con la atención al cliente como uno de sus valores esenciales. Actualmente buscamos incorporar un/a Key Account Manager para gestionar el desarrollo del canal de distribuidores a nivel nacional, impulsar la apertura de nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales de alto valor para la compañía.

La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía.

Funciones principales Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución nacional.

Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas.

Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners.

Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal.

Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por SEGURMA.

Elaborar reportes de actividad,



previsiones comerciales y seguimiento de cuentas clave.

Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional.

Requisitos Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución.

Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas.

Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas.

Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica.

Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación.

Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo.

Puesto presencial, residentes en Bizkaia o País Vasco.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Carné de conducir.

Requisitos valorables

Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes.

Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio.

Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial.

Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora.

Se ofrece

Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios.

Retribución fija aproximada de 35.000 a 40.000€ brutos anuales + retribución variable hasta un 30%, según experiencia y adecuación al puesto.

Vehículo de empresa Proyecto estable, con recorrido competente y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) (País Vasco)
🏢 Segurma
📍 País Vasco