Sobre la compañía

Compañía internacional del sector Pharma & Retail Healthcare, especializada en el desarrollo y comercialización de productos de salud, busca incorporar un/a National Key Account Manager para liderar el crecimiento y la expansión comercial de sus marcas en los canales farmacia, retail y digital. Buscamos un perfil senior, con una fuerte orientación a negocio, visión estratégica y experiencia en la gestión de cuentas fundamental dentro de entornos altamente competitivos y orientados a resultados.

Misión del puesto

Definir e implementar la estrategia comercial nacional para los canales de distribución farmacéutica y mayoristas principalmente, así como emepzar a desarrollar el canal retail especializado y eCommerce, impulsando el crecimiento sostenible de la compañía

Principales Responsabilidades

Desarrollo de negocio y gestión comercial

- Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional multicanal de los distribuidres y mayoristas nacionales.
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y apertura de nuevas cuentas.
- Desarrollar planes comerciales por cliente, categoría y canal.
- Liderar estrategias de sell in y sell out.
- Participar en la definición de pricing, política comercial y acuerdos estratégicos.

Análisis y gestión estratégica

- Analizar mercado, competencia y tendencias de consumo.
- Elaborar business plans, forecasts y análisis de rentabilidad.
- Monitorizar KPIs, ventas, márgenes y rentabilidad por cliente y canal.
- Proporcionar reporting ejecutivo y recomendaciones basadas en datos para la toma de decisiones.

Coordinación transversal

- Trabajar estrechamente con Marketing, Ventas, Supply Chain, Finanzas, Customer Service y equipos digitales.




- Garantizar la correcta ejecución de lanzamientos, campañas e iniciativas comerciales.

Perfil buscado

Formación

- Grado o Licenciatura en ADE, Marketing, Farmacia, Ciencias de la Salud, Economía o áreas afines.
- Experiencia sólida en posiciones de Key Account, Trade Marketing o Business Development dentro de los sectores Pharma, Consumer Healthcare.
- Experiencia negociando con mayoristas farmacéuticos, cooperativas, cadenas retail, grupos farmacéuticos y plataformas digitales.
- Gestión de P&L;, objetivos de facturación y rentabilidad.
- Experiencia en desarrollo y expansión de marcas a través de múltiples canales.
- Conocimiento de estrategias omnicanal y eCommerce.

Competencias clave

- Visión estratégica y orientación comercial.
- Capacidad de desarrollo de negocio y apertura de mercado.
- Excelentes habilidades de negociación e influencia.
- Alta capacidad analítica y orientación a datos.
- Liderazgo transversal y capacidad de coordinación.
- Autonomía, capacidad de ejecución y orientación a resultados.
- Mentalidad emprendedora y enfoque de crecimiento.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.
- Posición estratégica con impacto directo en el negocio.
- Proyecto ambicioso con recorrido y desarrollo profesional.
- Elevado nivel de autonomía y capacidad de decisión.
- Paquete retributivo competitivo (fijo variable beneficios).
- Modelo híbrido y flexible.
- Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados.

Si te apasiona el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y el crecimiento de marcas en los canales farmacia, retail y digital, esta es una excelente posibilidad para liderar un proyecto de gran visibilidad e impacto.

📌 NATIONAL KAM MAYORISTAS Y DISTRIBUIDORES (Barcelona)
🏢 Mcr International
📍 Barcelona