New Business Manager – Pharma & Healthcare Consulting Services

Reconocida agencia especializada en dar soporte estratégico y operativo a la industria farmacéutica, biotech, medical devices y healthcare. La compañía colabora con laboratorios líderes ofreciendo soluciones de alto valor añadido en áreas como marketing, comunicación, medical affairs, formación, market access, estudios científicos, engagement de stakeholders y desarrollo de proyectos especializados.

Como parte de su plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a New Business Manager que impulse la expansión de la compañía mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones estratégicas dentro de la industria farmacéutica.

Misión de la posición La principal misión será identificar, generar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro de laboratorios farmacéuticos y empresas del entorno healthcare, desarrollando relaciones comerciales desde cero y posicionando a la compañía como partner estratégico para sus clientes.

Buscamos un perfil con clara orientación "hunter", capaz de abrir puertas, generar confianza con interlocutores clave y transformar necesidades de negocio en proyectos de consultoría y servicios de alto impacto.

Responsabilidades

- Diseñar e implementar la estrategia de captación de nuevos clientes dentro de la industria farmacéutica.
- Identificar laboratorios objetivo y mapear decisores clave en departamentos como Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Excellence, Sales, Digital o Dirección General.
- Generar reuniones comerciales mediante prospección activa, networking y desarrollo de relaciones estratégicas.
- Detectar necesidades y oportunidades de colaboración alineadas con el portfolio de servicios de la consultoría.
- Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
- Liderar negociaciones comerciales y gestionar todo el ciclo de venta hasta el cierre.
- Construir relaciones sólidas y duraderas con stakeholders de la industria.




- Colaborar con los equipos internos para diseñar propuestas comerciales competitivas y de alto valor añadido.
- Mantener actualizado el pipeline de negocio y realizar seguimiento de KPIs comerciales.
- Analizar tendencias de mercado e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

Requisitos

- Formación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE, Marketing, Comunicación o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio o ventas consultivas dentro del entorno Healthcare o Pharma.
- Experiencia demostrable captando negocio nuevo y desarrollando cuentas desde cero.
- Conocimiento del ecosistema farmacéutico español y de sus principales stakeholders.
- Capacidad para interactuar con perfiles directivos y tomadores de decisión.
- Valorable nivel de inglés.
- Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.

Se valorará especialmente

- Experiencia previa en consultoría, agencia healthcare, CRO, empresa de servicios científicos o proveedor especializado para la industria farmacéutica.
- Red de contactos consolidada dentro de laboratorios farmacéuticos en España.
- Experiencia comercializando servicios de marketing, comunicación, medical affairs, formación, market access, estudios observacionales, proyectos científicos o soluciones digitales para pharma.

Competencias

- Resistente mentalidad comercial y enfoque hunter.
- Excelente capacidad de networking e influencia.
- Habilidades de negociación y cierre.
- Orientación a resultados y consecución de objetivos.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Resiliencia, autonomía y proactividad.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una compañía en crecimiento con fuerte posicionamiento dentro de la industria farmacéutica.
- Posición estratégica con elevado impacto en el desarrollo del negocio.
- Amplia autonomía para construir y desarrollar mercado.
- Contacto directo con los principales laboratorios farmacéuticos nacionales e internacionales.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable ligado a resultados.

📌 New Business Developer - Consulting Services (España)
🏢 Hays
📍 España