Sobre Nuestro Cliente

Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?

Nuestro cliente es una consultora tecnológica consolidada y en plena fase de expansión nacional. La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, software, analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores clave (Retail, Industria, Mid-Market y Servicios).

Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B, nuestro cliente busca incorporar un/a Head of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas IT en A Coruña o Madrid. Buscamos un perfil con liderazgo inspirador, visión de negocio, mentalidad "hands-on" para bajarse al barro en cierres estratégicos y un bagaje sólido en el sector de las tecnologías de la información.

Misión del Puesto

En dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma. Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (Business Developers y Account Managers), respondiendo por el presupuesto global de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica.

Responsabilidades Principales

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Estrategia Comercial y Captación de Alto Impacto:

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Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo.

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Liderar la prospección activa (hunting) sobre cuentas estratégicas (Mid-Market y Enterprise), participando de forma directa en las negociaciones y cierres complejos.

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Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial,



impulsando la venta de soluciones paquetizadas de rápida implantación sin descuidar los proyectos tecnológicos a medida.

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Liderazgo de Equipo y Control Operativo:

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Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación al logro y excelencia operativa.

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Supervisar con rigor la actividad comercial, el funnel de conversión y el pipeline de ventas a través de Salesforce.

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Identificar, atraer e integrar reciente talento comercial para acompañar la expansión de la firma.

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Alineación con Operaciones y Preventa:

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Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Consultoría, Preventa y Operaciones para garantizar propuestas técnicamente sólidas y financieramente rentables.

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Actuar como interlocutor comercial e institucional de máximo nivel ante clientes clave.

Requisitos del Perfil

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Experiencia: Trayectoria profesional consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico, consultoría IT o software, aportando experiencia previa liderando y gestionando equipos de ventas.

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Conocimiento Técnico-Comercial: Dominio fluido en la venta consultiva de soluciones de infraestructura, redes, ERP/CRM, desarrollo a medida, Cloud, analítica de datos o proyectos de ingeniería.

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Competencias Clave:

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Liderazgo situacional, empuje comercial y capacidad para movilizar equipos hacia el éxito.

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Perfil marcadamente orientativo a la acción ("hands-on"): combinación de visión estratégica y agilidad en el terreno. xcskxlj

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Control riguroso de métricas comerciales, margen y previsión de ventas (forecasting).

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Herramientas: Uso imprescindible de Salesforce como sistema principal de gestión CRM.

Detalles de la Vacante

Ubicación: A Coruña o Madrid (Modelo Híbrido)

Reporta a: Dirección General / CEO

Retribución: Salario Fijo Competitivo + Atractivo Esquema Variable por Objetivos

Amplia horquilla salarial negociable en función de la valía aportada y la ubicación del puesto en Madrid o A Coruña

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📌 Head of Sales and Business Development (Madrid)
🏢 Tech Sales Jobs
📍 Madrid