Sygris - una compañía tecnológica independiente, especializada en soluciones para ayudar a grandes organizaciones a afrontar retos complejos de sostenibilidad, reporting y gestión ESG. En plena etapa de crecimiento y expansión internacional, busca reforzar su equipo comercial con un perfil senior capaz de abrir grandes cuentas, construir relaciones de alto nivel y liderar procesos de venta consultiva de principio a fin. Liderar la apertura y el desarrollo de grandes cuentas en España y Latinoamérica, con especial foco en México, transformando retos de negocio complejos en oportunidades comerciales de alto impacto. La misión de la posición será entender profundamente el contexto y las necesidades del cliente, identificar dónde existe una posibilidad real de generar valor y construir, junto con los equipos internos, una propuesta sólida y viable que acompañe al cliente desde el diagnóstico inicial hasta la firma del contrato. No buscamos a alguien que venda únicamente una licencia o un producto. Buscamos a un/a Key Account Manager capaz de construir proyectos, generar confianza con interlocutores senior y liderar procesos comerciales complejos con múltiples decisores. El reto La compañía quiere recuperar y reforzar la esencia de la venta consultiva: entender de verdad qué le duele al cliente, qué es prioritario, qué puede ejecutar, quién toma las decisiones y qué ocurre si no actúa. KAM será responsable de convertir ese conocimiento en una estrategia comercial clara, movilizando a preventa y expertos internos para desarrollar soluciones que respondan al problema real del cliente y asegurando la coherencia entre lo que se promete y lo que finalmente puede entregarse.



* Desarrollar nuevos logos y generar oportunidades comerciales de forma directa, complementando los leads proporcionados por el equipo SDR. * Investigar en profundidad cada cuenta, su contexto de negocio y sus principales interlocutores antes de cada aproximación. * Liderar conversaciones de discovery y diagnóstico para comprender necesidades, prioridades, presupuesto, proceso de decisión, riesgos y consecuencias de no actuar. * Cualificar oportunidades con rigor y asegurar que cumplen los criterios necesarios para avanzar. * Diseñar y ejecutar la estrategia de cuenta y oportunidad, manteniendo una trazabilidad clara de la información relevante. * Movilizar equipos de preventa y expertos internos mediante peticiones estructuradas y bien contextualizadas. * Construir conjuntamente una propuesta de valor y una oferta alineadas con las necesidades reales del cliente. * Liderar la relación comercial, la negociación y el proceso de cierre hasta la firma del contrato. * 10+ años de experiencia comercial B2B, idealmente en SaaS, tecnología, consultoría, servicios profesionales o soluciones complejas. * Experiencia demostrable en venta consultiva a grandes cuentas y relación con interlocutores senior. * Experiencia gestionando ciclos de venta largos, múltiples stakeholders y equipos internos multidisciplinares.



* Sólida experiencia en hunting y generación propia de oportunidades; no buscamos un perfil exclusivamente farmer. * Capacidad para vender proyectos y soluciones, no únicamente productos o licencias. * Experiencia comercial en España y/o Latinoamérica. Se valorará especialmente conocimiento y red de contactos en México. * Experiencia previa en sostenibilidad o ESG será valorable, aunque no imprescindible. * Inglés alto y experiencia trabajando en contextos comerciales internacionales. Competencias clave * Escucha activa y capacidad de diagnóstico de negocio. * Pensamiento estratégico y visión de cuenta. * Comunicación ejecutiva y capacidad para generar credibilidad con interlocutores senior. * Disciplina comercial, organización y seguimiento. * Capacidad de influencia sin autoridad formal. * Habilidad para coordinar perfiles técnicos, expertos y equipos de delivery. * Corresponsabilidad y orientación a resolver. * Proactividad y capacidad para convertir ideas en propuestas concretas y ejecutables. * Humildad para escuchar, aprender y pedir ayuda cuando sea necesario. * Ambición, energía y comodidad trabajando en un entorno exigente. * Mentalidad emprendedora y tolerancia al aprendizaje derivado del error. Qué ofrece el proyecto * Proyecto con propósito y exposición directa a grandes organizaciones y departamentos de sostenibilidad. * Posibilidad de tener un impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento internacional de la compañía. * Autonomía real para desarrollar mercado en una compañía independiente. * Un entorno donde la experiencia, iniciativa y capacidad de construir tendrán un impacto visible. #J-18808-Ljbffr

📌 KEY ACCOUNT MANAGER - LATAM / SPAIN (Madrid)
🏢 Gt Global Talent
📍 Madrid