? Misión del puesto

Maximizar la eficiencia y el crecimiento del departamento comercial mediante el control riguroso de la gestión presupuestaria, el análisis competitivo del mercado y el seguimiento analítico de los grandes Grupos de Compras y la red de ventas, asegurando un soporte operativo excelente y una conexión total entre el producto y el cliente en la calle.

? Responsabilidades principales

1. Gestión Administrativa Comercial, Tarifas y Sistemas

- Mantenimiento del sistema: Introducción, actualización y volcado de tarifas de precios, condiciones comerciales, ofertas y campañas vigentes en el sistema informático.

- Integración con clientes: Elaboración y adaptación de ficheros de bases de datos para su correcta subida e integración en los portales específicos de los clientes.

- Gestión de CRM: Seguimiento riguroso de las oportunidades comerciales, vencimientos de ofertas, estado de campañas, acciones a llevar a cabo y registro de cierres del equipo.

2. Control de Gestión, BBDD y Análisis de Ventas (Sales Controlling)

- Control de Budgets: Monitoreo y seguimiento diario/mensual de los presupuestos de ventas globales y específicos de cada zona o vendedor de la red comercial.

- Resultados de Grupos de Compras: Seguimiento exhaustivo de las cifras, acuerdos y resultados de los Grupos de Compras destacados del sector, analizando su evolución.

- Reporting: Introducción de indicadores en los archivos de BBDD, gestión de las previsiones comerciales y colaboración activa en la elaboración de informes de ventas para Dirección.

3. Inteligencia de Mercado, Benchmarking e Integración en Producto

- Monitoreo de la competencia: Control constante de las políticas de precios,



estructuras de descuentos, ofertas y campañas de los competidores directos en el sector.

- Análisis de USPs y Valor Añadido: Identificar las Propuestas Únicas de Venta (USPs), argumentos comerciales y valores añadidos de la competencia para contrastarlos con el catálogo propio.

- Inmersión y presencia en la calle: Salir al terreno de forma periódica junto a la red comercial para ver el producto en el punto de venta, visitar clientes, conocer a los vendedores y captar las necesidades reales del mercado.

Otras tareas propias del puesto (Back Office Comercial)

- Relación con clientes: Responder a las consultas operativas o trasladarlas ágilmente al departamento pertinente.

- Soporte a eventos: Colaboración en la organización de eventos de ventas, ferias comerciales del sector, convenciones o formaciones.

- Logística promocional: Control y gestión del envío de muestras y documentación técnica o comercial.

Polivalencia: Tareas varias de Back Office comercial para asegurar la fluidez del departamento.

? Perfil requerido

✅ Experiencia

- +3 años en área de ventas elaborando y analizando datos

- Dominio en gestión de CRM

- Fuerte background en benchmarking y evaluación/integración de producto

✅ Conocimientos

- Gestión de cálculo de precios y análisis de rentabilidad





- Dominio de herramientas digitales de análisis

- Forecasting y gestión de demanda

- Propuestas únicas de venta, argumentos comerciales y valor añadido

✅ Competencias clave

- Visión estratégica y mentalidad de negocio

- Alta capacidad analítica

- Proactividad y autonomía

- Organización

? Idiomas

- Español: nativo

- Inglés y/o Francés: muy valorado

? Qué ofrece STH

- Proyecto en fuerte crecimiento y transformación

- Participación activa en la evolución del modelo de negocio

- Entorno dinámico con impacto real en resultados

- Formación y desarrollo profesional en compañía en expansión

- Salario competitivo en función del perfil del candidato/a Incluye fijo+variable

- Posibilidad de retribución versátil (cheque gourmet/guardería/seguro de salud)

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📌 Sales Controller & Product Support Specialist (Moncada y Reixach)
🏢 STH
📍 Moncada y Reixach