Ubicación Barcelona Modalidad Híbrido Experiencia +3 años Salario * €35,000 Descripción del Puesto Si te encanta liderar equipos, trazar estrategias de prospección, te emociona trabajar con equipos multidisciplinarios, utilizar inteligencia artificial y quieres formar parte de un entorno profesional con espíritu de startup, ¡queremos conocerte! Responsabilidades * Gestión de equipo: Liderar al equipo de BDRs y SDRs de los clientes de ELSA para potenciar su performance identificando necesidades de formación, herramientas y motivación. * Integración cultural: Facilitar y promover la integración continua de los BDRs a la cultura y operativa del cliente a fin de alinearse a sus procesos y objetivos a medida. * Potenciar la colaboración: Moderar y fomentar la integración y colaboración de BDRs de distintos clientes en la oficina virtual de ELSA. Siendo la primera línea de contacto ante necesidades de su equipo. * Seguimiento de métricas: Asegurar el cumplimiento de objetivos de productividad de los BDRs. * Soporte en armado de Dashboards: Participar en la definición de métricas de desempeño, calidad de contactos y avance de leads para detectar alertas a tiempo trabajando con el equipo de Service Delivery para mitigarlas. * Control de herramientas: Auditar el uso de herramientas de prospección, CRM y engagement por cada BDR. * Mejora de procesos: Identificar oportunidades de mejora en procesos de go to market junto al equipo de Go To Market. * Soporte en ventas: Actuar como respaldo del equipo comercial para generar upselling y renovaciones de contratos.



* Desarrollo de talento: Potenciar a cada miembro del equipo para que desarrolle skills técnicas y blandas para su crecimiento profesional. Requisitos * Experiencia: 3 años en roles comerciales B2B y al menos 1 año liderando BDRs o SDRs. Experiencia usando frameworks de prospección outbound, cadencias multicanal y trabajo por objetivos. * Formación: Título de grado en marketing, administración o ciencias económicas (deseable). * Inglés: C1 (deseable). * Dominio de herramientas de prospección y venta: Clay, Apollo, Instantly, LinkedIn Sales Navigator, Aircall, HubSpot (u otros CRM), Asana, herramientas de IA * Gestión de indicadores: Autonomía en la generación de KPI’s y monitoreo de cumplimiento * Gestión de CRM: Documentación impecable de procesos tareas, hitos y seguimiento. * Mentalidad de ownership y accountability: Te encanta hacerte responsable de tus resultados, los de tu equipo y buscas siempre la mejora. * Ambición de crecimiento: Buscas retos, desarrollo profesional y nuevas oportunidades dentro de la organización. * Bonus: Conocimiento en venta de productos o servicios de tecnología. Beneficios Adicionales * Formación continua: Acceso a capacitaciones en ventas consultivas y Go-to-Market, con un enfoque de crecimiento profesional acelerado. * Retribución Adaptable con Coverflex * Trabajo flexible: Modalidad híbrida en nuestras oficinas de Barcelona con posibilidad de viajar dentro de España para visitar clientes. * Seguro de Salud Sanitas #J-18808-Ljbffr

📌 Lead Account Manager (Barcelona)
🏢 ELSA Consulting
📍 Barcelona