Senior Manager – Sales & Business Development | Software & Platforms

Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

Accenture

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala.

Sobre el puesto

Buscamos un/a Senior Manager – Sales & Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software & Platforms, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español.

Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio.

Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes.

Funciones

- Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.




- Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
- Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos.
- Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.
- Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital.
- Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales.
- Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

- Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
- Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala.
- Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio.
- Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones de Software & Platforms.
- Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales.
- Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio.
- Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
- Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes.
- Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio.

📌 SMGR Commercial DC Software & Platforms (Barcelona)
🏢 Accenture
📍 Barcelona