Associate Director – Sales & Business Development | Software & Platforms

Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

Accenture

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.

Sobre el puesto

Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España.

Se trata de una posición estratégica con robusto orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes.

Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

Funciones

- Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.




- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.
- Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
- Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
- Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.
- Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.
- Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

- Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
- Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
- Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
- Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
- Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
- Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
- Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
- Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.

📌 Associate Director Commercial DC Software & Platforms (Barcelona)
🏢 Accenture
📍 Barcelona