Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

Accenture

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala.

Sobre el puesto

Buscamos un/a Senior Manager –

- Sales &
- Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software &
- Platforms, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español.

Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio.

Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes.

Funciones

- Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software &

- Platforms.

- Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.

- Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.

- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos.

- Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.

- Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital.

- Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales.





- Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

- Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.

- Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala.

- Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio.

- Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones de Software &

- Platforms.

- Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales.

- Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio.

- Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.

- Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes.

- Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio.

Cualificaciones

- Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines.

- Experiencia relevante en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico.

- Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y transformacionales.

- Sólido conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos.

- Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C-Level.

- Capacidad demostrada para liderar procesos de venta estratégica y negociación.

- Experiencia en la elaboración y defensa de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

- Excelente capacidad de comunicación, influencia y construcción de relaciones.





- Nivel de inglés alto (C1 o superior).

Requisitos valorables

- Experiencia en consultoría tecnológica o grandes multinacionales.

- Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas empresariales.

- Experiencia trabajando con partners tecnológicos estratégicos.

- Conocimiento de programas de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de plataformas.

- Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinares.

- Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Resources, Products, Health &

- Public Services o Travel.

- Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias clave

- Liderazgo comercial.

- Desarrollo de negocio y generación de demanda.

- Gestión de relaciones ejecutivas.

- Pensamiento estratégico.

- Negociación e influencia.

- Orientación a resultados.

- Visión de mercado.

- Colaboración transversal.

- Capacidad para liderar entornos complejos y de transformación.

Qué te ofrecemos

- Liderar iniciativas estratégicas de crecimiento en una de las compañías líderes del sector.

- Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital de alto impacto.

- Colaborar con expertos en tecnología, estrategia y negocio.

- Elevada visibilidad dentro de la organización.

- Oportunidades de crecimiento profesional y crecimiento hacia posiciones de liderazgo ejecutivo.

- Acceso a proyectos innovadores y tecnologías de vanguardia.

- Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.

Beneficios

- Seguro médico, de vida y accidentes.

- Programa de retribución flexible.

- Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.

- Plan de formación y certificaciones.

- Programas de bienestar y salud.

- Iniciativas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.

- Ventajas y descuentos para empleados.

📌 SMGR Commercial DC Software & Platforms (Madrid)
🏢 Accenture España
📍 Madrid