Buscamos Key Account Manager (KAM) - Construcción e Infraestructura | Madrid | Iberia
Estamos seleccionando un/a Key Account Manager para una compañía internacional en crecimiento, especializada en videovigilancia móvil y monitorización 24/7 como servicio (VSaaS), con clientes del sector construcción e infraestructura.
La misión del puesto es desarrollar y gestionar relaciones estratégicas de largo plazo con constructoras y contratistas que operan en España y Portugal, actuando como interlocutor/a comercial principal y asegurando crecimiento rentable, renovaciones y expansión en nuevos proyectos.
Responsabilidades
- Gestión de una cartera de cuentas estratégicas a nivel Iberia y construcción de relaciones con stakeholders ejecutivos y operativos.
- Identificación de oportunidades en el pipeline de proyectos del cliente, detección de nuevas obras y necesidades operativas.
- Negociación de acuerdos comerciales, pricing, contratos marco y renovaciones.
- Coordinación interna con equipos regionales para la ejecución por ubicación del proyecto,
asegurando un traspaso ágil de oportunidades y comunicación fluida durante todo el ciclo de vida del cliente.
- Seguimiento de satisfacción, escalado comercial cuando sea necesario y foco en fidelización.
- Análisis de mercado y competencia para anticipar tendencias y oportunidades.
Requisitos
- Experiencia en Key Account Management / Sales / Business Development en entornos B2B.
- Experiencia en construcción, obra civil o infraestructura (muy valorable).
- Experiencia vendiendo servicios y gestionando contratos/renovaciones.
- Inglés profesional.
- Buen manejo de CRM y reporting comercial.
- Disponibilidad para viajar a obras/ubicaciones y de forma puntual a Europa.
Qué ofrece el proyecto
- Rol estratégico y visible en una compañía internacional con gran proyección.
- Autonomía real, orientación a resultados y trabajo con cuentas de primer nivel.
- Ambiente dinámico, colaborativo y con contacto directo con negocio.
#LI-VU1
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