Desde Mur&Partners; ofrecemos una posición como Director/a Comercial (sector retail / distribución) para una empresa en la provincia de Barcelona.

Reportando a Dirección General, la misión de la posición será maximizar el volumen de ventas y liderar la transformación del modelo comercial de un segmento de la compañía, impulsando la evolución desde un enfoque predominantemente centrado en el sell-in hacia un modelo integral que combine de manera estratégica el sell-in y el sell-out.

Asimismo, deberá profesionalizar la relación comercial, desarrollar e implementar estrategias diferenciadas según la tipología de cliente y dimensionar, estructurar y liderar un equipo propio, garantizando eficiencia, alineación estratégica y sostenibilidad del crecimiento.

Responsabilidades principales

Liderar el cambio comercial: Liderar la transformación del modelo comercial hacia un enfoque proactivo y orientado al sell-out, basado en KPIs, desarrollo de clientes y excelencia en la experiencia.

Impulsar la adaptación de objetivos, métricas e incentivos, promoviendo una nueva cultura comercial alineada con la estrategia y la marca.

Definir y desplegar un modelo segmentado de interacción: Definir e implementar un modelo segmentado de interacción, clasificando la cartera según potencial, vinculación y actitud comercial.

Adaptar propuestas, cadencias y modelos de seguimiento a cada segmento (desde enfoques centrados en precio y eficiencia hasta planes estratégicos de desarrollo de marca), estableciendo frecuencia, soporte y resultados esperados.





Gestión directa de Key Accounts: Asumir progresivamente la negociación con clientes estratégicos, impulsando planes conjuntos de negocio enfocados en margen, gama, activaciones y objetivos a medio plazo.

Asimismo, cuestionar las dinámicas habituales del sector mediante propuestas de valor más innovadoras y evolucionadas.

Fomentar el Sell-out como palanca de crecimiento: Impulsar activaciones de sell-out como promociones, visibilidad en punto de venta, newsletters y contenidos on/offline, en coordinación con los Brand Managers, con el objetivo de incrementar rotación y visibilidad.

Incorporar herramientas y métricas para escalar las mejores prácticas y consolidar una cultura de sell-out tanto interna como en la red de clientes.

Optimización de la cartera de clientes actual: Analizar la cartera para identificar clientes con potencial de evolución hacia dinámicas de sell-out avanzadas, asignando expectativas y recursos adecuados.

Depurar la base de clientes mediante bajas y reactivaciones, y gestionar de forma priorizada la visita y seguimiento comercial de los clientes no-Key Account.

Gobierno comercial: procesos, reporting e incentivos:



Establecer un gobierno comercial sólido mediante la implantación de CRM, revisión periódica de tarifas y herramientas de análisis para visitas.

Diseñar e implementar un esquema de incentivos orientado a venta incremental, mix de gama, sell-out, visibilidad en tiendas clave y experiencia de cliente.

Prospección continua de mercado: Traducir las necesidades del mercado en recomendaciones de incorporación de nuevas marcas en el portfolio.

Diseñar la estrategia inicial de lanzamiento y evaluar el margen de contribución previsto a tres años.

Disponer de estudios de ADE, Económicas, Marketing o similar.

Experiencia

Aportar unos 7-10 años liderando procesos comerciales con grandes cuentas B2B.

Imprescindible experiencia en el sector retail o de distribución multimarcas.

Imprescindible aportar experiencia en el liderazgo de proyectos de transición de modelos comerciales.

Necesario aportar un nivel avanzado de inglés y muy valorable nivel de catalán disponibilidad para viajar.

Competencias técnicas

Planificación comercial y KPI tracking.

Gestión de Key Accounts y negociación compleja.

Conocimiento de dinámicas sell-in vs sell-out.

Capacidad de segmentación clientes y definición de modelos de interacción.

Manejo profesional CRM y Excel/reporting.

Provincia de Barcelona*Te informamos que es relevante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.#J-18808-Ljbffr

📌 Director/A Comercial (España)
🏢 Mur Partners
📍 España